米国からの予想外の大注文に対して、上海最大規模の繊維貿易企業はこのように処理します。

現在の生産状況はどうですか？約束の期日前にこの服を全部納品してもいいですか？」長寧区愚園路にある上海新聯紡輸出入有限公司の設計センターで、新聯紡総経理の陳崬正さんは会社の業務七部の責任者の李華梁さんに、期限通りに賞味期限を守って北米顧客の最新の服装注文書を完成するようにと念を押しています。

この間、ずっと眉間にしっかりと鍵をかけていた「老外国貿易」の陳寫さんは、今ではずいぶん楽になりました。

突然のメールで転機を持ってきました。

数ヶ月前、この上海上紡織服装業界の輸出入規模が一番大きい対外貿易企業は、一度困惑しました。

これは外国貿易に従事して30年間で最も困難な年であると陳さんは感慨しています。年初めに発生した疫病は外国貿易企業に前後二段の「圧迫」に遭遇させた。最初は、国内では一時的に再生産ができなくなり、海外からの注文が時間通りに納品できないことが心配されていました。4、5月の生産能力が次第に回復し、海外からの流行が激しくなり、海外からのお客様からの注文が殺到しました。

後半の挑戦は前半より厳しいです。「工場の代用にしても会社のためにしても、仕事がなくて、続けるだけでは致命的です。固定支出はそこに並べば、キャッシュフローは数ヶ月で十分です。」その時、全体の対外貿易業界は疫病の動きに対する判断がはっきりしませんでした。新しい共同紡績も今年は一体どれぐらい下落しますか？30%ですか？それとも50%ですか？もっと多いかもしれません。

往年、新聯紡の年間輸出入貿易量は約13億ドルから15億ドルまでで、その中の輸出は10億ドルを超えました。輸出の中で、新聯紡の核心のプレート——服装のODM（元の設計メーカー）はチェーンの1駅式のサービスを提供して、ずっとヨーロッパ、日本などのいくつかの有名なファッションのブランドの安定的な供給商です。

通常のサービス貿易注文は全業界が縮小していますが、ODMの分野では、いくつかの大きな顧客が海外で次々と閉店し、注文が萎縮していますが、研究開発、設計、生産技術の面での優位性によって、新市場を開拓することができますか？

変更に対しては、確定的な変更で不確実性の変化に対処するために自己調整しかできません。陳さんは言う。以前、いくつかの安定した大ブランドの注文によって、新しい共同紡績は設計、校正、生産代行の全産業チェーン「高枕憂い」を検出しました。しかし、疫病の下でこれらのブランドは海外の実体店で大量に閉店していますが、新しい共同紡績はかつてない「断鎖」のリスクに直面しています。特に下流の代行企業はいつでも倒産する可能性があります。

変更と転機は、ハプニングメールから始まります。

4月上旬、欧米の衣料品の輸出に専念している7つの輸出基幹の金培毅氏はメールを受け取った。北米の顧客から総額千万ドル近くの注文があった。その時、金培毅と李華梁は一喜一憂して、この上なく葛藤しました。嬉しいことに、疫病の時期に海外のお客さんに信頼されています。そして、今は新しい注文が必要です。憂えるのは、ちょうど世界の疫病のピークに会って、国外の服装のブランドは次から次へと店を閉じて、この“よく知らないです”の取引先の注文は人を引き付けますが、しかしクライアントの販売は疫病の影響を受けることができますか？しかも来たのは大きな注文です。疫病の場合の履約リスクはさらに考慮しなければなりません。

陳さんと政策決定チームはとても速いです。いかなる変化と発展の機会も見逃せない。

卵をかごに入れません。

これは北米の大手スーパーからの注文です。

陳さんは記者に対して分析しています。疫病が発生している間にファッションの需要が萎縮しました。スーパーにとって、ここで売られているカジュアルウェアはスーパーの「パン」「バター」と同じで、庶民（72.90,0.00%）のちょうど必要なものです。お客さんに輸出している製品は服ではなく、「賞味期限が切れないパン」です。そして、発生以来、この大型スーパーは順調に運営されています。

しかし、理性的な分析は結局現実的なリスクを取り除くことができません。新聯紡はこれまでの経験と良好な信用により、中国輸出信用保険会社と一致し、この特殊な時期の業務に「保険」をかけました。一方、相手が着荷した後に支払うことを考慮して、この業務を3つに分割して実行して、リスクと資金の圧力を下げます。

「ハプニング」注文は、新ユニオンの上流と下流を流れの中で一息つきました。この商売はどれだけの利益を得たかではなく、ODMのサプライチェーンを休まないことがポイントです。「新聯紡は私たちが最も困難な時に引っ張ってくれました。生きていく希望を見せてくれました。百人以上の労働者の飯碗も守りました。」新聯紡の下流の浙江省の工場担当者は言う。

北米のスーパーから来たこの商売は、新しいユニオンに変わった新しい空間を広げてくれました。

以前は、新しい共同紡績のODM顧客は主にファッションタイプのお客様に向いていましたが、実はお客様の構造構成は相対的に単一です。いったん疫病のような突発的な危機に直面すれば、店を閉めるリスクに直面するだけでなく、価格に敏感な消費者にとって、ファッション類の服の需要も大幅に減少し、企業は注文書の萎縮のリスクを回避することが困難である。反対に、この時の価格は比較的に安くて、もともとちょうど必要とする基礎種類のアパレルの需要は更に盛んになることができます。スーパーのような総合的な大売り場は、基礎的な服が一番主要な顧客です。

「よく観察してみると、疫病が発生した時の正式な場所は減っています。みんなは服を着るのがもっと自由になりました。特に女性たちが街をぶらついて『買う』という欲望も明らかに下がっていますが、家庭内のレジャー類の需要は下がりません。一部の種類は逆の勢いで増えています。」陳さんは言う。年前には、北米のスーパーのルートを通じて、基礎的な服という短冊を補う計画が始まりましたが、流行はこの変化を加速させました。

ファッション系のマオリはより高いようですが、季節性が強く、流行に従って動くので、規模も小さいです。それに比べて、お客様は基礎類の服の価格要求がもっと厳しいですが、注文の規模が大きくて、デザインの要求が比較的簡単です。特に、いつでも基幹類の服飾は剛需要で、耐衝撃と危険性が強いので、注文の安定性を確保できます。

疫病の中での今回の「試み」は、さらに新しい連鎖の判断と変化の歩調を固めた。陳さんは、将来はもっと多様な取引先を発展させ、さまざまなレベルの市場を構築し、リスクが到来した時に「東方不亮西方亮」ということができます。卵を一つのかごに入れるのではありません。

困難であればあるほど「火種」を守らねばならない。

多様な市場開拓によって、流行の調整と変化の中で新しい紡績が元気を回復させます。

今、海外で安定している伝統的なファッションブランドのODM注文はだんだん暖かくなりました。記者は新聯紡のサンプルセンターで見ました。デザイナーと見本師は緊張して忙しくしています。「実は、疫病の時は設計開発の仕事がずっと止まっていません。4月以来、各ブランドのお客様の要求によって、2000近くのサンプルを設計しました。なんと去年の同期のサンプルの数を超えました。」設計サンプルプラットフォームの責任者の潘恵周波数さんによると、これは企業の最も核心的な競争力であり、困難な時ほど、「火種」を守るべきです。これは、企業が思い切って疫病の時に北米の顧客から「スーパー」の注文を受けたことでもあります。

実際には、今年以来、顧客の需要が萎縮しているため、新しい共同紡績は自発的に紹介して、逆に市場を調査することを通じて、自発的に小様を設計して取引先に送って、取引先の需要を奮い立たせます。過去数ヶ月間、多くの新連紡が主導的に推進した開発サンプルは続々とファッションブランドの大得意先に採用され、多くの小ロットの「ない」オーダーを完成しました。

困難な時期には研究開発の設計が途切れず、次の出発に向けて十分な準備ができています。

長期的な協力に基づいて設立された信頼と研究開発の設計能力は絶えずアップグレードされています。新聯紡サービスのあるODMファッションアパレル大手のお客様は最近、このような優れたサプライヤに大きなサービス空間を与えたいと表明しました。「優良品質賦能サプライヤー」と認定されれば、製品輸出の免検資格を取得し、将来企業の注文がより保障されます。

国内市場については、陳さんは、新共同紡績は輸入業務を通じて積極的に「内循環」市場を開拓すると述べました。早ければ今年の下半期には、天猫の輸入商品の旗艦店が登場する。

最近では、グループの下の各兄弟会社と一緒に、東方国際グループが上海南虹橋地区で連係する長江デルタ、全アジアを放射する輸入商品集散センターの計画に積極的に参加しています。