H & M 이 각 대형 전자상거래 플랫폼 에 의 해 국산품 붐 을 금지 당 하 는 기회 가 왔 다.

1. 리 닝, 신기 한 브랜드

최근 에 우 리 는 '얼음 과 불 이 겹 치 는 날' 이 무엇 인지 직접 보 았 다.

신장 면화 불매 로 H & M 은 국민 적 분 노 를 불 러 일 으 켰 다.그 러 자, 그것 은 모든 인터넷 에 의 해 보이콧 되 기 시작 했다.

하룻밤 사이 에 H & M 은 타 오 바 오, 티몰, 콜라 보, 유 니 버 설 등 각 대형 전자상거래 플랫폼 에서 증발 했다.

뿐만 아니 라 화 웨 이, 샤 오미, VIVO, 텐 센트 앱 등 앱 스토어 는 모두 H & M 쇼핑 몰 APP 를 설치 했다.

국제 브랜드 가 믿 을 수 없 으 니, 국산품 브랜드 는 자연히 지 지 를 받 는 대상 이 되 었 다.인터넷 에서 국산품 을 지지 하 는 열풍 이 거세 게 불고 있다.

리 닝 은 본래 국산품 의 대표 적 인 브랜드 중 하나 로, 당연히 주 목 받 고 있다.그리고 사람들 은 새로운 면 을 라벨 에 써 왔 다. 이런 자 세 는 '애국' 을 얼굴 에 쓰 고 있 지 않 은 가?

이렇게 잘 나 가 는 국산품 브랜드 는 모두 가 지지 해 줄 만 한 가치 가 있 지 않 습 니까?

그래서 자본 시장 은 리 닝 에 게 좋 은 보답 을 해 주 었 다.

리 닝 주 가 는 25 일 10.74% 급등 해 100 억 홍콩 달러 를 넘 어 섰 다.3 월 26 일 홍콩 주가 가 개장 한 후, 리 닝 주 가 는 한때 9% 가까이 올 랐 고, 시 가 는 또 100 억 홍콩 달러 가 증가 했다.

이 닝 시가 가 하루 반 만 에 200 억 홍콩 달러 를 훌쩍 넘 어 섰 다 는 얘 기다.

지금까지 리 닝 의 시 가 는 1280 억 홍콩 달러 에 달한다.

득 물 APP 에 서 는 리 닝 의 관련 제품 가격 이 반 으로 오 르 면서 시장의 열정 을 엿 볼 수 있다.

리 닝 하면 보물 브랜드 라 고 할 수 있다.

칠 팔 년 전에 리 닝 은 사람들 에 게 '신 단 에 떨어진다' 는 놀림 을 받 았 다.베 이 징 올림픽 때의 화려 함 이 다시 오지 않 기 때문이다.

그때 리 닝 은 '흙', 'low' 의 대명사 인 커 다란 광고 판 에서 린 단 은 남색 운동복 을 입고 배드민턴 을 어깨 에 두 드 리 며 꿀 빛 가슴 근육 을 반 쯤 열 어 '90 대 리 닝' 을 홍보 했다.

그의 영업 이익 상황 도 심각 하 다. 2012 년 부터 2014 년 까지 모두 30 억 위안 가까이 손실 되 었 다. * * * * * 는 기본적으로 자금 사슬 이 거의 끊 어 진 멸종 위기 기업 이다.

증권 회사 가 내 놓 은 리 닝 의 관련 보고 등급 평가 도 모두 '매각' 으로 피 할 수 없다 는 뜻 이다.

그러나 몇 년 간 의 침묵 끝 에 이 닝 은 기적 처럼 재기 했다.

2018 년 에 명성 이 자자 했 던 쇼 를 언급 하지 않 을 수 없다.

우리 가 생각 했 던 토 종 리 닝 은 고 풍 스 러 움 과 스 트 리 트 룩, 중국 풍 을 뒤 섞 은 패션 브랜드 로 변신 했다.

네티즌 들 은 내 가 아 는 리 닝 인가? 라 며 놀 랐 다.

어쨌든 리 닝 의 '국조' 이미 지 는 세 워 진 셈 이다. 일거에 * * * 국산품 이 사람들의 마음 속 에 있 는 인상 을 받 았 다.

리 닝 도 적 자 를 흑자 로 돌 렸 고 실적 은 최근 몇 년 동안 계속 상승 했다.

2019 년 에 리 닝 의 수입 은 138.70 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 32.0% 증 가 했 으 며 총 이익 은 68.05 억 위안 에 달 했다.2020 년 에 리 닝 의 영업 수입 은 144.57 억 위안 으로 동기 대비 약 4.2% 증 가 했 고 총 이윤 은 70.94 억 위안 에 달 했다.

리 닝 이 직면 한 상황 이 쉽 지 않다 는 것 을 알 아야 한다. 나이 키 아 디 가 사방 을 크게 죽 이 고 나 서 호시탐탐 노 리 고 있다.과연 리 닝 은 이 강적 들 이 노 리 는 상황 에서 어떻게 다시 일어 난 것 일 까?

2. 리 닝 은 어떻게 역전 합 니까?

우선, 결사 적 이 고 결사 적 이다.

리 닝 이 예전 에 하락 세 를 보 인 이 유 는 주로 재고 가 쌓 여서 실적 을 망 가 뜨 렸 기 때 문 입 니 다. 가게 가 너무 많 고 임대료 가 부담 을 견 딜 수 없 으 며 지선 브랜드 가 너무 많아 서 정력 을 분산 시 켰 습 니 다.

그 러 자 리 닝 은 대규모 수축 전선 계획 을 시작 했다.

그것 은 먼저 대리 판매상 의 재 고 를 한 번 에 환매 하여 대리 판매상 이 팔 지 못 하 는 물건 을 사서 통일 적 으로 처리 하 였 다.이 행동 은 재고 의 회 류 를 크게 촉진 시 켜 대리 판매상 의 자신 감 을 진작 시 켜 빠 른 속도 로 새로운 기반 을 다 졌 다.

이 어 가게 문 을 닫 기 시작 했다.2012 - 2014 년 사이 에 리 닝 은 1379 개의 낮은 수익 을 가 진 중개 판매 점 을 잘 라 버 려 서 지출 을 더욱 절약 했다.

이전에 리 닝 은 많은 브랜드 를 투 자 했 는데 예 를 들 어 홍 쌍 희, 개선 등 이 있 지만 발전 은 기대 보다 못 했다.그래서 리 닝 은 여러 브랜드 의 노선 을 신속하게 조정 하고 다시 주요 브랜드 에 신경 을 쓴다.

그 다음으로 연구 와 개발 을 확대 하고 제품 의 힘 을 향상 시킨다.

나이 키, 아 디 가 시장 을 제패 할 수 있 는 이 유 는 * * * 업계 의 블랙 테 크 놀 로 지 에서 비롯 된 것 입 니 다.리 닝 은 제품 과학 기술 속성의 중요성 을 인식 하고 연구 와 개발 투 자 를 확대 하 며 제품 의 과학 기술 함량 을 높이 기 시작 했다.

2016 년 부터 리 닝 의 연구 개발 비용 은 해마다 증 가 했 고 2019 년 에 3 억 61 만 위안 에 달 했 으 며 동기 대비 55.95% 증가 했다.신발 기술 에 있어 서 이 영 운, 이 영 환 궁, 이 녕 활 과 이 녕 호 등 을 대표 로 하 는 충격 완화 기술 과 '이 녕 곤' 경 탄 기술 이 등장 했다.

이 기술 들 은 아직 많이 나 오지 않 았 을 지 모 르 지만 국산 브랜드 의 한 번 도약 이다.

또한, 전자상거래 채널 을 개척 하여 새로운 성장 점 을 찾 습 니 다.

리 닝 은 최초 로 온라인 채널 을 구축 한 국산 스포츠 브랜드 로, 2008 년 상하 이에 전자상거래 사업 부 를 설립 했 으 며, 처음으로 티몰 플랫폼 에 진출 한 브랜드 업 체 다.

소비자 체험 을 최적화 하기 위해 리 닝 은 온라인 쇼핑 몰 에서 물건 을 찾 고 매장 에서 주문 하면 택배 배달 을 할 수 있다.리 닝 은 심지어 온라인 상에 서 전자상거래 가 전문 적 으로 제공 하 는 독립 제품 라인 인 'Counterflow - 소' 시 리 즈 를 개발 하여 브랜드 의 조 화 를 높 였 다.

리 닝 이 전자상거래 에 대한 중 시 를 받 아 리 닝 의 전자상거래 판 은 점점 돈 을 벌 었 고 2017 년 부터 2019 년 까지 16.68 억 위안, 22.18 억 과 31.21 억 위안 을 벌 어 상승 세 를 보 였 다.

물론 가장 중요 한 것 은 리 닝 의 마 케 팅 이다.

리 닝 은 뉴욕 패션 위 크 와 파리 패션 위 크 를 통 해 도금 을 할 뿐만 아니 라 엔 터 테 인 먼 트 마 케 팅 도 병행 하 며 스타 효과 에 힘 입 어 제품 판 매 를 이 끌 었 다. 예 를 들 어 어제 스타 쇼 전 을 모델 로 했다.

여러 가지 마 케 팅 을 통 해 리 닝 브랜드 의 국제 화, 패션 화, 젊 은 이미 지 는 드디어 세 워 졌 다.사 겠 다 는 소비자 도 늘 고 있다.

3. 우리 가 국산품 부흥 을 이야기 할 때 우 리 는 무엇 을 이야기 하고 있 습 니까?

지금 은 아마도 국산품 부흥 의 * * 시대 일 것 이다.

지금까지 유럽 과 미국의 브랜드 는 우리 마음속 에서 품질 과 패션 을 대표 해 왔 다.그러나 최근 몇 년 동안 신세대 소비자 들 은 점점 소비의 주력 이 되 었 다.국력 이 높 아 지면 서 문화 적 자신 감 이 강해 지면 서 자 연 스 럽 게 국산품 에 눈 을 돌리 기 시작 했다.

리 닝 을 제외 하고 안 타, * * 일기, 태 평 새, 바 이 즈 젤 등 대량의 국산품 브랜드 들 이 점점 주류 시 야 를 향 해 나 아가 면서 빛 을 발 하기 시작 했다.

그러나 우리 가 생각해 야 할 것 은 국민 의 열정 외 에 국산품 이 어떻게 진정 으로 일어 날 수 있 을 까 하 는 것 이다.

우선 국산품 의 굴 기 는 일부 중국 부호 나 판매 상황 을 단순 하 게 접목 시 켜 서 만 이 루어 지 는 것 이 아니다.진짜 핵심 은 국산품 브랜드 가 자신 만 의 브랜드 정신 문 화 를 찾 느 냐 하 는 것 이다.

외국 브랜드 들 은 종종 이 방법 을 가장 잘 한다.나이 키 는 보통 사람들의 달리기 이 야 기 를 가장 즐겨 찍 고 조 던 은 자신의 창시자 가 어떻게 빈민굴 의 흑인 어린이 들 이 한 세대 의 농구 로 역 주 행 했 는 지 홍보 하 는 것 을 좋아한다.

국산 브랜드 도 아름 답 고 뜨 거 운 꿈 을 꾸 어 자신의 문화 트 렌 드 를 만 들 수 있 을 까?

주의해 야 할 것 은 리 닝 이 이 방면 에서 * * * 의 장점 이다.그의 창시자 인 리 닝 은 그 자체 가 전설 적 인 운동선수 이 고 대표 적 인 스포츠 정신 은 브랜드 가치 와 연결 할 수 있다.리 닝 이 어떻게 이 방면 에서 자신의 브랜드 문 화 를 만 드 느 냐 에 달 려 있다.

그 다음으로 치열 한 경쟁 환경 에서 두각 을 나 타 낼 수 있 는 국산품 브랜드 는 반드시 몇 년 동안 시장의 세탁 을 통 해 풍부 한 경험 을 쌓 고 핵심 장벽 을 가 진 기업 이다.

국산품 브랜드 는 마 케 팅 분야 에서 외국 브랜드 를 배 우 는 것 외 에 반드시 자신의 핵심 경 쟁 력 을 형성 해 야 한다.브랜드 의 기 초 는 언제나 제품 이다.

사실 리 닝 처럼 오 랜 세월 을 살아 온 기업 들 은 국산품 붐 속 에서 오히려 다른 맛 을 느 꼈 다.

여러 가지 좌절 을 겪 으 며 넘 어 졌 고 노래 가 쇠 해 졌 지만 포기 하지 않 고 발 버 둥 을 치 며 자신의 힘 으로 다시 일 어 났 습 니 다.이렇게 분발 하 는 과정 은 오히려 경쟁 에서 우 위 를 점 하 게 한다.

제 천 우 는 "각자 배 운 바 를 다 알 고, 나 라 를 부강 하 게 만 들 고, 외 욕 을 당 하지 않 게 만 들 면 지구 위 에 설 수 있다" 고 말 한 적 이 있다.

각 외국 브랜드 들 이 수단 을 써 서 신장 면 화 를 막 을 때 우 리 는 국산품 브랜드 를 강하 게 만들어 야만 더욱 굳건 하고 자신 감 있 게 지구 위 에 설 수 있다.