618 전야 사치 브랜드가 경동에 연루된 이유는?

최근 5년 만에 경동은 사치품 분야의 경작이 드디어 풍년기를 맞았다.

패션상업속보에 따르면 지난주 상하이에서 2020 봄 여름 남장 대쇼를 개최한 이탈리아 사치품 그룹 PRADA 는 경동과 전략 협의를 체결했다. 소속 Prada, 미유, 캐리어 쇼는 경동 618 기간 공식 입주, 동기 상위권에 이어 2019 가을 신상품을 선보일 계획이다.

6월부터 프라다와 미유 두 브랜드는 경동에서 입주한 사치품 전상플랫폼 창고에서 제품을 발매했다.

앞서 프라다와 미유는 주로 홈페이지를 통해 중국에서 제품을 판매한다.

주 전 프라다 브랜드는 아티스트 조피PD, 중국 신입생 아이돌 스타 채쿤 KUN 주연의 2019 가을 남장 시리즈 광고 대작'인간 거의'를 발표했다. 이태리 사치 브랜드가 중국 시장을 정복하겠다는 결심이 두드러졌다.

PRADA 그룹 최고경영자 Patrizio Bertelli Bertelli (Bertelli)는 중국 시장에 대한 통제력을 강화해야 하며, 이사회는 도매 채널 구성에 대한 자세한 분석을 거쳐 지난 5월 중국 등 시장의 독립 파트너 네트워크를 재구성해야 한다.

프라다는 이런 중요한 시기에 경동에 가입해 어느 정도 사실을 반영한 것으로 분석됐다. 즉 경동은 이미 사치브랜드가 중국 소비자들에게 접촉할 수 없는 일환으로 618는 좋은 출발점이다.

16년의 발전을 거쳐 경동 618는 이미 전국 소비자들이 매년 가장 기대하는 쇼핑 축제 중 하나가 되었다.

올해 경동618는 사상 최대 규모의 핵심 브랜드 90% 이상이 경동 618 기간 수백만 개의 신상품을 발표하고, 백만 선 밑 매장에서 전체 채널을 만드는 소비 체험으로 경동에서 주도한 618 마케팅 행사가 7.5억 소비자를 덮을 것으로 알려졌다. 프라다로서는 놓칠 수 없는 거대 유량지였다.

일련의 동작 자극 아래, Prada 월요일 주가 개장 4.92%에서 23.45 항원, 시가가 600억 항구를 돌파했다.

상경동의 것은 프라다만이 아니다.

패션 커뮤니티 통계에 따르면 최근 2개월 동안 20개 사치 브랜드가 경동에 입주하고 있는 가운데 DKNY, Moschino, Mulbery 등 주류 디자이너와 사치 브랜드가 있다.

2019년 1월 16일, 미국 뉴욕 패션 경사 브랜드 DKNY 가 정식으로 경동에 입주했다.

2019년 3월 11일, MOSCHINO 속옷과 수영복 최초의 단상 플래그숍은 경동;

2019년 4월 8일, 천북시계는 경동에서 권기함 가게를 개설했다.

2019년 4월 10일, 산드로가 경동에 입주하여 브랜드 플래그숍을 개설했다.

2019년 4월 16일, 마제는 경동 브랜드 플래그숍에 입주하였다.

2019년 4월 29일, MOSCHINO 본선에서 정식으로 경동 입주

2019년 5월 9일, 기useppe Zanotti 춘하 신상품 상륙

2019년 5월 15일, 폴 Smith 는 경동에서 중국 최초의 공식 허가함점을 개설했다.

2019년 5월 22일, Mulberrry 2019 가을 겨울 신상품 상륙.

이 뒤에는 경동의 자신의 실력이 꾸준히 높아지고 있으며, 3월 31일까지 1분기, 경동정은 전년 동기대비 20.9%에서 인민폐 1211억원으로, 순이익은 전년 대비 387%에서 73억원으로 치솟았다.

보고기말 12개월 이내에 경동년 활발한 고객은 총 3.105억, 1분기 활발한 고객 수는 전년 대비 15% 증가했다.

지난해 9월 경동은 처음으로 요금 지불 회원 규모를 발표해 9월 6일까지 경동플루스는 국내에서만 1000만 명을 넘는 회원을 보유하고 있다.

대량의 사용자와 유량과 다루터의 포석은 경동의 가장 큰 칩이지만 업계는 사치 브랜드에 대해 3C 전자를 기입한 경동에 대한 개관과 점차적으로 의혹을 받아들이고 있다.

패션 상업 속신은 경동에 최근 5년간의 경로를 정돈한 뒤 경동은 치열한 선상에서 사치품 시장 경쟁에서 크게 변할 수 없다는 점을 발견했다.

사실상 자신의 단판 소재가 우세하다는 것을 깨달았다.

과거의 경동은 외인눈에 볼 때 사치 패션과 관련이 없는 것 같지만, 신중한 작풍, 성실 지상의 기업 문화는 사치품 업계에서 중시하는 필수 품질로 발력 사치품 업계의 가장 안정적인 기석이 된다.

처음 경동은 문턱에서 상대적으로 낮은 패션 산업에 착수했으며 기존 사용자 군체부터 뻗어 플랫폼 소비자들이 패션에 대한 관심을 키워 소비를 일으켰다.

결국 경동은 패션산업의 전략을 두 노선으로 나뉜다. 그 하나는 본토의 원창설계 파워를 위한 플랫폼을 제공하고, 둘째는 국제화와 정제화 노선, 양자가 협동효과를 발휘하며 인터넷 복식 시장을 쟁탈하고 있다.

2015년 9월 경동은 미란다에서'패션 발광체 발표쇼'를 개최했다. 중국 디자이너 원창브랜드를 밀라패션 주간으로 인도해 사상 처음으로 밀라노 여장 패션을 상륙한 중국 디자이너 브랜드가 됐다.

2016년 9월 19일 경동은 6개 본토 고급 정제 브랜드를 손잡고 런던 패션을 선보이며'경제'라는 의상 발표 쇼를 개최했다.

‘ 경 • 제 ’ 의상 런던은 같은 기간 상위권과 정제 채널을 발표한 것은 경동은 패션산업 진출을 더욱 높은 수준으로 끌어들이려는 조짐 중 하나다.

이 채널을 통해 소비자들은 자신의 요구에 적합한 정제 서비스 공급자에게 자조식 하차정제를 빠르게 찾을 수 있다.

2017년 경동의 패션 야심은 더욱더 드러나 4월 13일 상하이 패션주에 성대한 ‘경동일 ’ 시리즈를 개최했다.

같은 해 11월 경동은 미국 패션 디자이너 협회 CFDA /Vogue 패션펀드에 합작해 미국 젊은 디자인의 힘이 중국 시장에 순조롭게 진입해 이음없는 온라인 시장을 이룩했다.

올해 2월 경동과 영국 패션협회 BFC 도 3년 전략협력 협의를 체결했다

패션주에 비해 표층화된 방식에 대비해 경동과 CFDA 와 BFC 의 협력은 플랫폼과 국제패션의 연계가 깊어지면서 경동의 정식 카드인 해외 우수 디자이너와의 경쟁 상대를 앞당겨 배치하는'차이점'을 의미한다.

즉, 구매, 정제화, 글로벌 협력, 중국 디자이너, 경동은 패션 산업의 모든 핫점에 성공해 소비 업그레이드의 필연에 순응했다.

천희세대 소비자들이 개성화, 패션화 제품을 더 구매하고 싶다면 의상 방면의 소비 비중이 높아지고 있다.

이 기초에서 경동은 마침내 2017년 칠석에 사치품 업종에 진출해 중요한 걸음을 내딛고 157년 역사를 가진 스위스 사치 보석시계 브랜드 Choopard 소방을 인정해 브랜드 자영 플래그숍에 진출해 브랜드를 정성들여 고르는 대표적인 제품을 발송하고 있다.

자영 모델은 또 다른 선상 패션 전상을 개척하는 데 상당하며 매수에 대한 자질적인 요구가 높다.

무엇보다 소방은 국내 최초 3방전상 플랫폼에 입주하는 등 선두에서 정품점 밖의 신규 판매 플랫폼을 개시할 뿐만 아니라 더 많은 중국 소비자들의 쇼핑 체험과 세심하게 세심한 브랜드 서비스를 선사할 방침이다.

국내 패션 전사들은 여전히 모색기에 처해 있을 때, 소방의 입주재는 경동에 대한 사치품 분야 경쟁력의 큰 긍정이다.

이에 따라 샐바토리 Ferragaom과 에르메스 소속 사치 브랜드'상하'도 지난해 8월 이후 경동에서 자영 기함 가게를 개설했다.

플랫폼 자체의 패션 유전자와 조정을 양성하면서 경동은 끊임없이 투자를 통해 플랫폼 자원을 풍성하게 하고 있다.

2017년 6월 경동은 4억 달러의 글로벌 사치 패션쇼핑 정선 전기업체 Farfetch, 이 플랫폼은 중국에서 이미 완벽한 업무 기초를 갖추고 있으며 200곳의 고급 사치브랜드와 500여 개의 정품 구매 파트너다.

같은 해 10월 경동은 Toplife 사치품 플랫폼을 내놓았지만, 이 플랫폼은 지난 5월 말 Farfetch 중국, Farfetch 도 올해 618 기간 1급 입구 형식으로 주재했다.

이에 따라 경동이 3억을 넘는 활약 사용자와 Farfetch 를 덮은 1000여 개의 사치 브랜드와 정품 가게를 더욱 연결해 효익 최대화를 이룰 수 있다.

경동은 지난해 7월 LVMH 에 투자펀드엘 캐트터턴 Asia 가 사고에 1조75억 달러를 투입했다.

이후 경동은 사치품 업무를 남장 사치품 부문에서 분해해 단독 2급 부문 사치품부로 설립했다.

경동에서 보면 사치 브랜드 업체와의 협력은 개점에 국한된 표층 업무에 국한된 것이 아니라 공급 사슬의 통합에 더 중요한 것은 브랜드상들이 전경로를 빌려 정준객군에 달한다.

애플아이폰을 대표하는 스마트폰이 중국에서 유발되면서 컴퓨터를 사용하는 것보다 중국 젊은 소비자들이 모바일 설비를 사용하는 것보다 지급 기능이 있는 휴대전화가 지갑을 점차적으로 대체하고 있다.

고도의 사교화의 시대에는 전기 플랫폼을 보유하고 있으며, 각 잠재시장의 개점 비용을 절약하고 효율이 높아 사치 브랜드의 전환 태도를 추진하는 주요 원인이다.

PC 단이 배양된 유럽과 서양 소비자는 완전히 다르며, 중국 소비자는 브랜드 홈쇼핑 습관이 아닌 바로 이동단으로 뛰어들어 타오바오, 천고양이, 경동 등 슈퍼 플랫폼에서 쇼핑하는 습관은 이미 뿌리가 깊다.

이런 슈퍼APP 가 좋은 사치품 쇼핑 체험을 제공할 수 있다면 중국 소비자들은 이런 루트에서 사치품을 구매하는 것을 주저하지 않고 선택할 것이다.

이에 따라 사치 브랜드는 중국에서 더 큰 발전을 얻으려고 하는데 가장 우회할 수 없는 당속인 위신이다.

이 응용 프로그램의 급부상은 이미 많은 사치품 브랜드들이 위신적으로 자신의 공식 계좌를 세울 수 있도록 촉진했다.

텐센트가 최신 발표한 2019년 1분기 실적 보고서에 따르면 위신과 웨이트 합병월의 활발한 계좌수는 이미 11조12억 원으로 약 14억 인구의 80% 를 차지했다.

위신모회사 텐센트그룹의 전략적 동반자 관계에 수익을 얻은 경동은 이른 아침부터 위신내부에서 자리를 차지하고 있는 유일한 위신에서 직접 입구를 가진 중국 방송사 플랫폼이었고, 올해 초 위신도 상품 검색 기능을 늘렸고, 소비자는 애플을 교환할 필요가 없다는 것을 의미하며 위신에서 구매, 계산과 지불 등 일련의 행위를 완성할 수 있는 이 플랫폼의 사치 브랜드도 마이크로폰을 통해 가능한 많은 중국 소비자들에게 촉진할 수 있다.

이와 함께 경동은 소비자들에게 가장 좋은 온라인 쇼핑과 극심한 물류 서비스를 제공하는 데 힘쓰고, 경동 전국 7대 물류센터, 335개 대형 창고의 가치에서 소비자가 당일 다음 배달 서비스를 즐길 수 있으며, 국내에서 먼저 제시한 ‘경존달 ’의 고급 택배서비스와 사치 브랜드의 서비스와 독특한 체험에 대한 요구에 부합된다.

일부 사치브랜드가 실체점을 보유한 지역, 경동은'선상 지급, 선상 인출 '및 점내 반품 등 전 채널 소매 서비스로 브랜드 실체점과 중국 소비자의 연락을 강화했다.

경동의 우수한 고품질의 물류와 운송서비스가 사치 브랜드를 유치할 때 가점 항목이 되었다.

더 많은 사치 패션 소비 주력군을 끌어들이기 위해 3C를 이끄는 경동은 2018년 1월 중국 최대 여성 패션 사교와 도매상 플랫폼 버섯 거리에 새로운 합자회사를 설립해 더욱 풍부한 상품과 새로운 쇼핑 체험을 통해 많은 여성 소비자들을 끌어들이기 위한 것이다.

버섯거리가 초2억 등록 가입자를 보유하고 있는 것으로 나타났다.

이로써 경동은 사치 브랜드가 중국 소비자에게 더욱 정교하게 다가갈 뿐만 아니라 선상 기술 우세와 선 아래 서비스 사이의 연결을 달성하고, 쇼핑몰은 더 입체적인 가상문점으로 바뀌고, 수자화 원주민의 천희세대에 대한 유창한 전기 플랫폼 쇼핑 체험까지 실체점 쇼핑보다 매력적이고 절감 시간, 사치 브랜드와 중국 소비자들의 경쟁력과 우위를 돋보이게 했다.

사치 브랜드들은 디지털화 방식으로 중국 시장에서 돌파를 찾아야 한다. "영국 사치품 전신상 플랫폼 Farfetch 최고경영자 Jos Neves가 최신 재보 이후 회의에서 이를 강조했다.

에르메스 최고경영자 Axel Dums도 최신 주주총회에서 중국이 중국 홈페이지를 개통한 후 다음 단계나 경동 등 제3방전상 플랫폼과 합작할 것을 고려한다.

라퍼레언의 최고경영자 패티스 러블은 앞서 인터뷰를 할 때, 전기 업체가 사치 브랜드의 희소성과 독특함에 영향을 미칠 수 있지만 소비자가 쇼핑 행위를 저지른 곳이라면 브랜드 점령이 필요한 곳이다.

Altagamia -McKinsey 사치품 디지털 마케팅 기구는 2020년부터 12%까지 넘어 2025년 3배로 18%를 넘어 전광업체는 중국과 미국 이후 세계 3대 사치품 시장이 될 것으로 예상됐고, 에마스도 중국 전력 분야의 잠재가치를 무시할 수 없다.

하지만 국내 전용기 플랫폼은 이 사치브랜드의 카위전에서 주동적인 지위를 차지하려면 더 많은 말권을 장악해야 한다.

최근 중국 권위 고단 생활방식 연구기관은'중국 사치품 인터넷 쇼핑 보고서'를 발표했다. 사치품 전상시장의 발전 궤적, 업계 발전의 현황, 중국 선상 사치품 쇼핑 사람들의 특징을 깊이 분석해 미래 사치품 전업체의 팔대 추세를 전망해'중국 사치품 전상 미래 잠재순위'를 처음으로 제시한 것은 사치브랜드에 중국 인터넷 쇼핑몰 소비자들의 행위를 더욱 잘 밝히는 것이다.

이 보고서에서 경동은 가장 미래 잠재력을 갖춘 중국 사치품 전자상, 신제품 발표 지수 1위의 중국 본토사치품 전기 업체 및 베스트 쇼핑 체험 사치품 전기업체 APP.

객연구원은 경동은 정품 품과 무계 소매의 전첨성 면에서 뚜렷하게 소비 이념을 중시하고 좋은 서비스와 체험을 상대로 하기 전에 10년간 거친 경영 패턴을 높게 끌어올리고 최적화, 최적화, 이런 실천은 사치 브랜드를 중국 본토전자상들을 포옹하는 관건이다.

또 보고서는 트렌드를 추월하는 것은 젊은이들뿐만 아니라 중국 소비자들이 보편적으로 새로운 사물을 받아들이기 쉽고 새로운 브랜드와 신제품에 대한 수락도가 높고, 80후 군체는 중국 사치품 소비의 가장 중견적인 힘이기도 하고 새로운 사물을 가장 쉽게 받아들이는 소비군체다.

이에 따라 신제품 발표를 빈번히 할 수 있는 전용기 플랫폼은 이들의 주목을 끌 수 있고, 업계 인사들이 통계해 중국 고순치 사람들은 매년 50회를 넘는다.

경제가 발달한 동부성 성분은 이미 사치품이 중국 선상에서 판매되는 주력 지역이지만, 선호 지역은 브랜드선 아래 매장의 분포는 사치품 선상에서 가장 강력한 지역으로 판매되고 있다. 특히 4선부터 6선 도시의 선상에서 판매되고 있으며, 개점 방면에서 항상 신중한 사치 브랜드에서 광범위한 플랫폼형 전기업체와 협력하면 중국 내륙 도시에 더욱 도움이 될 것으로 보인다.

무독유자, 베언은 지난 주 유치은행과 공동으로 발표한'2019 중국 사재부 보고서'에 따르면 전 세계 지연경제가 계속 흔들리는 대환경 아래에서 전국 개인이 지닌 투자자산 총규모는 190조 위안 규모로 2019년 말 200조대를 돌파할 것으로 보인다.

이 가운데 산동성 고순치 수가 처음으로 10만 명을 돌파했으며 광둥, 상하이, 베이징, 강소, 절강5성시 소재의 제1제대, 또 5성의 고순치인 수는 5만명을 넘어 각각 쓰촨, 후베이, 후베이, 요녕, 톈진, 중국 사치품 시장의 잠재력은 점차 1, 2선 이외의 도시로 침몰하는 추세를 보이고 있다.

베은 회사의 올해 초 또 다른 보고서는 현재 중국 소비자가 전 세계 사치품 판매 총액의 33% 를 차지했으며 2025년 대비 46% 에 이를 것으로 나타났다. 전체 혜택은 천희일세대와 여성 소비자들에게 7년 후 중국 소비자 50% 의 사치품 쇼핑이 중국 내에서 발생할 것으로 예상돼 현재 25% 보다 훨씬 높았다.

큰 환경의 이호와 입소문 효과에 덕택을 얻고, 규모가 있는 중고단층과 해양 큰 데이터를 가진 경동자연은 사치 브랜드의 신뢰가 갈수록 많아지고 있다.

고인지도 브랜드를 제외하고 고위층 브랜드 역시 경동 등 자체로 큰 유량의 플랫폼에 시선을 집중시키고, 연명금, 한정형, 신형 온라인 게시 등 다원화 방식을 통해 소비자들을 끌어모으고 있다.

현재 경동과 천고양이가 협력하고 있는 국제 브랜드 수량, 브랜드 인지도, 신제품 발표 주파수 등 차원 종합평가가 가장 높다.

중국 시장은 줄곧 PRADA 그룹의 실적 성장의 주요 동력으로 입주해 경동에 입주하거나 이 브랜드의 성장을 가속화시킬 것이다.

2018재년, PRADA 그룹은 중화구 매출이 동기 대비 8.2%에서 6.75억 유로로 가장 강력한 시장이다.

PRADA 그룹과 협력을 선언하는 한편, 경동 패션 플랫폼 사업군 국제업무부 회장은 장과 중국 내륙 고단소비시장의 거대한 잠재력은 사치 브랜드가 중국에 진출하는 관건으로, 경동은 이미 이들을 위해 신뢰할 만한 성숙플랫폼을 세웠다.

그러나 사치 브랜드가 중국 시장을 얻으려면 소비자 만족만 할 수 없는 것이 아니라 다른 전략을 제시해야 한다.

변수가 가득한 시대에 전기상 거물간의 쟁패전은 겨우 본제에 들어섰다.