남성 소비 각성 남성 전자상들이 새로운 변화를 맞았다

'매달 2 -3켤레를 사는데 1년 30켤레, 2018년 내내 운동화 구입 비용은 10만원'이다. 23세의 졸업생 아천은 전체 90년대 남성 집단 소비력 의식의 전형이다.

시간이 2년여 전으로 돌아간 것은 또 다른 광경이다.

미단망 창시자 겸 CEO왕흥은 한때 투자자가 총결한 시장 소비가치 결론: 소녀 > 아동 > 노인 > 개 > 남자를 언급했다.

남성의'아득히'가 마지막에 늘어서 왕별보다 못하다.

장기간 시장은 남성 소비력에 대한 인식이다.

그러나 시대적 경향으로 현재 남성 소비력의 부상은 시장과 투자자들의 관심을 끌고 있다.

타오바오가 발표한 2018년'중국 남성 소비 보고서'에 따르면 여성 사용자는 매일 타오바오 10회를 열고, 남성 사용자도 7번이나 높았다.

이 가운데 ‘ 조기패 ’ 는 00 후 남성이 고주파 어휘를 검색해 검색량이 3억이 넘는다.

인터넷'그의 경제'가 거대한 에너지를 폭발하고 있다.

특히 95를 대표하는 젊은 남성은 트렌드, 비주얼 등을 추구하며 새로운 소비 수요를 창출했다.

2019년 4월, 구두교역 플랫폼 마약'이 DST 가 수상한 A 륜융자를 얻으며 또 한 바퀴 남성의 소비 부상에 대한 토론을 일으켰다.

관계자에 따르면 독이 2018년 전년 G뮤직비디오는 이미 100억 원을 넘어섰다.

마약 직전 조류지에 의존한 YOHO! BUY 유품 (이하 유품)'은 이미 조류전상 분야에서 십여 년 동안 농사를 지으며 지금까지 5륜융자를 받았다.

최근 새로 선 구둣거래 플랫폼'유품 UFO'도 급격한 성장세를 보이고 있다.

이외에도 투우 Donew, nice 등 플랫폼도 전쟁터에 뛰어들어 ‘남성 지갑 ’에 대한 쟁탈전이 일촉즉발됐다.

남성 소비 각성

아천이 가장 먼저 마약을 접하는 것은 2016년.

그 해 11월 독이 등록된 지 1년여 만에 구매 기능을 도입하고, 매가들을 매장으로 안내하고, 호랑이 푸드 커뮤니케이션의 기능은 대체로 비슷하다.

2017년 8월 마약 정식 상위 거래 기능까지 플랫폼의 거래가 완료됐다.

앞서 ‘운동화 감정, 운동화 사용자가 적극적으로 나눌 ‘형성된 동네 분위기, 독은 젊은 남성의 주족을 빠르게 끌어들였다.

아천은 그동안 신발 구매 빈도가 1년 10켤레 정도였지만 독이 된 심도 팬이 되자 이제는 신발 사는빈도가 이미'광광'까지 매달 2 -3켤레'연초부터 10여 켤레를 샀다'고 밝혔다.

2018년 쌍십일 동안 독앱은 타오바오, 경동을 뛰어넘어 애플스토어에서 총 차트 4위와 스포츠 다운로드 1위를 기록하며 지난해'쌍십일 '최대 인터넷 쇼핑 플랫폼 흑마로 등극했다.

이관천범의 데이터에 따르면 올해 3월 마약 App 의 월생가입자는 140만 명에 이른다.

자본시장에서 독앱은 마치 일종의 향과 과자가 되어 현재까지 3라운드 융자를 완수하고 투자자는 홍삼나무, DST, 고얀 등 유명 기구가 적지 않다.

게릴라 스포츠에 따르면 마약 App 의 평가는 현재 10억 달러를 넘어섰고 외부 자본이 들어오면 직접 출시할 계획이 있을 것으로 보인다.

독을 제외한 유품도 지난해 말 구둣거래 커뮤니티 ‘유화물 UFO ’로 2급 구둣시장 (구둣 전매도 구둣의 2급 시장으로 불릴 정도로 상위 첫날 거래액은 100만원을 돌파했다.

YOHO! 그룹 CEO 양초의 예측에 따르면 2019년 UFO 의 업무 속도가 300 ~500%에 이를 것으로 보인다.

이 경기의 또 다른 경쟁자 투우도뉴도 개편 후 실적 성장을 이룩했다.

올해 4월 투우도니의 뮤직비디오는 이미 5000만 위안에 이른다.

조류 전용기 플랫폼 식식은 최근 몇 년 동안 호랑이 투입된 주력군 중 하나가 되었다.

2017년 식용거래 규모가 20억 위안을 넘어 플랫폼의 단가 1500위안을 넘는 하이힐 거래 업무는 월평균 300% 증가했다.

C 자본 (C Ventures) 관리자 정연빈이 보기에 "2급 운동화 시장의 부상은 공급 모순에서 비롯됐다"고 말했다.

그는 나이크와 아디 등 대 브랜드가 각각 100켤레씩 발포되며 중국 시장은 일반적으로 3켤레로 분배되며, 3% 의 비율은 중국이 세계 인구 20% 를 차지하는 비율과 맞지 않아 중고 거래플랫폼의 대량의 기회를 주었다.

이를 위해 C 자본의 팀도 GOAT, Stadium Goodis와 StockX 등 국외 성숙한 구화 교역 플랫폼을 선별해 수천만 달러 E + 융자 인수자가 됐다.

사용자 측면에서 중국 남성의 소비층은 특히 90후 남성의 소비각성으로 지금의 트렌드 전기 플랫폼의 폭발을 촉진시킨다.

바이러스 App 의 사용자 화상 중 30대 이하의 젊은 사용자는 60% 를 차지했으며, 그중 절반 이상은 90 후의 남성 사용자다.

팔계라고 불리는 스니커즈 수집자는 신발을 사기 위해 여러 번 미친 짓을 했다.

“곧 발매될 Aj1 을 위해 학교를 떠나 청두복사 입구로 가는 바람에 밤새도록 줄을 섰고, 제비를 뽑아 신발을 뺏은 후 아침 6시까지 다른 도시를 위해 신발을 꺼내 준비하기 위해 ‘미미미첨 ’을 알고 역까지 표를 사고 돌아오는 것을 알고 ….”

팔계는 “남자가 쇼핑에 미치기 때문에 여자도 없다 ”고 총결했다.

팔계에서 구입한 신발은 단가 최저가 1000에서 2000위안 안팎으로, 복각 한정판은 대부분 8000여 위안 안팎이다.

그는 이 해 동안 신발을 사는 데 쓰는 비용을 아직 세산하지 않았다고 말했다. "하지만 매년 수만 명은 분명 있을 것이다"고 말했다.

QuesstMobile의 한 수치는 중국에서, 고소비 남성 (즉 온라인 소비 금액이 1000위안), 이동 쇼핑을 선호하는 남성의 달 생월 규모는 약 80700만 위안이다.

이 가운데 30세 이하 미혼 남성은 주력으로 구매를 가장 좋아하는 집단이다.

“ 그들이 성장하는 경제와 문화조건은 소비에 대한 이해가 상대적으로 성숙해지고 수요도 더욱 성숙해지고 신흥 브랜드에 대해서는 심지어 국산 브랜드까지 배척하지 않고, 이 트렌드 플랫폼에 좋은 기회를 가져왔다 ” 며 상봉투자투자업자 서잉이 말했다.

남성 전기상 탐지기

‘남성의 장사 ’를 둘러싼 케이블 플랫폼은 2013, 14년 전후로 흥행했지만 빠르게 사라졌다.

당시 다수의 사람들이 조준한 것은 여전히 ‘의상 코디 ’ 분야였다.

2014년 ‘XY ’라는 남성의 경상 플랫폼이 떠오르기 시작하는 것은 ‘남성 소비자를 위해 일방적인 생활용품 해결 방안을 제공하고 남성의 고단 생활방식을 유도하는 것이다.

그러나 시시의 창시자 나현은 문전박대를 먹었다.

“잠시 앉아서 5분 동안 이야기를 나누고 투자자들이 일어나서 떠났다.” 라고 나현은 “투자자들이 세부도 묻지 않고 직접 이 분야를 왜 해? 전혀 앞날이 없다.

그리고 투자자들은 좋은 팀인데 이걸 어떻게 해요? 그때는 창업과 융자가 가장 미치는 시기에 매일 다른 업계 종목마다 수백 수백만 위안의 융자 소식을 전하고 있다.

결국 IDG 의 합동업자 누각군은 여전히 XY 에 투자했다.

누각군은 나중에 투자소식이 알려지자 많은 동행은 “천장이 너무 낮아서 너무 좁다고 생각한다 ”고 말했다.

이에 대해 그는 “ 사람이 왜 돈을 써서 물건을 사는지 ” 라고 몇 가지 연구보고서를 써서 검토했다. 그중에서도 남성과 여성이 소비 방식의 차이를 설명하고 80후 90 후 00 후의 구별을 설명했다.

그러나 사실 증명은 루군은 여전히 눈에 거슬린다.

2014년 국내 소비시장에 대한 시시의 일은 너무 앞서고 있다.

2016년 조흥자본과 IDG 가 투입한 수백만 달러의 융자를 받은 뒤 시Y는 다시 다시 융자를 늘리지 않았다.

시y도 점차 사람들의 시선을 비추고 있다.

이것이 바로 당시 중국 남성 전기상 시장이 직면한 난감한 국면이었다.

지금이라도 괜찮은 물건이 있어도 처음에는 몇 년 동안 버둥거렸다.

상봉투자는 지난 2012년 수천만 달러를 투입한 B 륜융자를 받았지만, 서영은 “갓 던진 몇 년 동안 품목이 매우 어렵게 살았다 ”고 밝혔다.

“당시 몇몇 투자자들의 의문은 화물 플랫폼의 조류에 집중되어 있다. 상품이 나오자마자 손님이 평균 300위안이다. 그들은 그렇게 비싸다고 생각하는데, 당신의 사용자 기수가 매우 작지 않습니까? 당신의 복매율이 좋다고 하면 새로운 사용자가 꼭 적다고 합니다.”

서영설.

2012, 2013년'전민범객'과'전민타타 브랜드'의 시대다.

유호에게 권고한 사람이 있다. 그룹 CEO 양초는 “상품이 너무 비싸서 싸게 만들지 않나 ”고 주장했지만 양초는 “그렇다면 내 제품이 또 뭐 특별한가?”

그 당시 투자자들이 던진 문제는 무엇이 트렌드, 조류 패를 어떻게 정의해야 하는가?

“ 예전에는 남성이 소비를 추구하는 것이 단순할수록 좋지만 현재 소비의 개성화와 다원화는 갈수록 두드러진다 ” 는 양초는 최근 몇 년 동안 국내 남성 소비시장의 변화에 대한 인식이다.

그는 소비자단의 수요가 점점 개성적이고 조류를 추구하는 것뿐만 아니라 공급사슬엔드, 국산의 개성화 패가 갈수록 많아지고 있다고 생각한다.

2017년에는 화물 플랫폼의 G뮤직비디오가 34억 위안에 달했고, 2018년 G뮤직비디오가 50%에 달했다.

양초는 최근 3년간 상품의 평균 매출이 50 ~100%에 이른다고 밝혔다.

이 중 남성 사용자는 판매액의 절대다수를 기여했다.

현재 상품 플랫폼 남녀의 등록 가입자는 6:4에 비해 소비자 비율이 7.5:2.5 로 나타났다.

한편, 양초는 남성의 구매 빈도가 여성보다 많지만, 고객 단가가 더 높고 충성도는'복매율 전체가 여성보다 25% 더 높다고 밝혔고, 양초는 말했다.

C 자본 수령을 받은 E + 휠 융자를 받은 후 YOHO! 자신이 전루에서 확장을 가속시켰다.

현재 선상 전송상 플랫폼을 제외하고는 남경과 상하이에서 두 개의 선 아래 트렌드 브랜드를 열었다.

남성 전자상업계는 어디에 있습니까?

'고단복장 코디'를 절취점으로 잇달아 패셔니스트 진출, 중국 남성 전자상시장의 관심점은 최근 몇 년 동안 현저한 변화인 소비군체에서 점점 90% 주목을 받고 있다. 소비수요에 대한 수요를 더욱 충족시킨다.

그러나 이 같은 경우 남성 소비층을 끌어당기는 플랫폼이 더 많아 스포츠 브랜드에 주의를 두고 다른 세분분야에서 이런 기회는 마찬가지인지 연구할 만하다.

최근 출시된 남성 종초플랫폼'CHAO'를 예를 들어 2월 상선 내측의 응용, 호포의 논리와 유사한 것은 모두 남성을 주도하는 커뮤니티의 속성을 돈과 가까운 벨트 커뮤니케이션으로 바꾸어 남판'빨간 책'이라고 불린다.

‘CHAO ’의 첫 페이지를 열면 ‘스킨케어, 신어, 디지털, 구두신 ’ 등 다양한 종류의 풀을 볼 수 있다.

아는 생각대로 남성 사용자도 여성처럼 정교한 종초내용에 얽매여 구매 행위가 생기기를 바란다.

그러나 이 패턴에 대해 많은 업계 인사들은 결코 좋지 않다고 말했다.

양초는 “한 방송사 플랫폼에서 가장 관심을 갖는 것은 취미이고 남과 여자를 절대해서는 안 된다 ”고 평가했다.

서영도 최근 몇 년 동안 남성의 소비력이 뚜렷하게 높아졌지만 남성의 소비 내용과 여성의 소비 내용은 다르다고 밝혔다.

"여성이 더 감성적으로 KOL 의 추천을 듣는다면 전체 풀의 과정이 순조롭지만 남성도 이런 콘텐츠 소비 방식에 적응할 수 있을지 지켜봐야 한다. 최소한 전면적인 복제는 아니지만, 완전히 같을 경우 독립적인 플랫폼 남성이 필요 없다"고 말했다.

그러나 CHAO 와 같은 내용의 생태를 탐색해 많은 트렌드 전파 플랫폼의 검증을 받았다.

독을 예를 들어 각 대플랫폼에 ‘충성도 최고 ’라는 구화 거래 플랫폼이 풍성하고 전문적인 커뮤니티의 내용은 가장 큰 법보다.

아천은 매일 독앱에서 몇 시간 동안 훑어볼 수 있도록 간단한 구매 행위를 제외하고 커뮤니티를 보고 나눌 것이라고 말했다.

“햇볕, 햇볕, 햇볕, 햇볕, 햇볕, 나눔 과정, 운동화 및 조류 지식을 토론하면, 점점 많은 뜻이 맞는 친구들을 알게 된다 ”고 말했다.

현재 독 App 의 제품의 종류는 더 이상 슈즈에 국한되지 않고 손목시계, 디지털, 심지어 모형 장난감 등을 개척해 이러한 제품의 ‘직남 ’ 속성에서 알 수 있으며, 독앱도 자신의 남성 종초 지역을 만들고 있다.

양초는 사용자의 점성과 재구매율을 높이기 위해, 상품은 현재 App 에서 ‘쇼핑 ’을 하는 채널을 업그레이드로 업그레이드했다.

그러나 대다수의 투자자에게는 조류 플랫폼이 끊임없이 일어나고 있지만, 이는 남성전기상과 같다고 생각하지 않는다.

"이것은 완전히 두 개념이다."라고 서영은 "상품과 독이 있는 플랫폼은 남성 사용자가 많다고 말할 수 있지만 그들을 남성 전기상으로 정할 수 없다"고 말했다.

"다원화된 수요에 남녀가 가치가 없다고 지나치게 강조하는 것은 남녀를 따로 따져서는 안 된다."

정연빈도 각 독각수 기업을 발전시키면서 발달부터 독각수, 업무 패턴이 끊임없이 반복되는 것으로 보고 있다.

처음에는 남성 전기상으로 자리매김해도 후속 실태가 달라진다.

반년마다 풍구 변화에 따라 자신의 업무 모형을 갱신하는 것은 우수기업의 조정 능력이다.

예를 들어 현재 자신들의 독립적인 구두거래 플랫폼 ‘상품UFO ’를 내놓은 것이 바로 회사가 혁신적인 능력을 구현하고 있다. 정연빈이 말했다.

하지만 남성 소비자를 겨냥한 시장에서 어떤 기회가 있을까. 투자자와 기업 관계자들이 ‘뷰티 케어 ’를 언급했다.

"남자 스킨케어 미래는 중요한 발전 코스."

양초 언급, "그러나 관건은 타오바오 • 천고양이의 저량 시장에서 증량 시장을 찾아서 새로운 내용을 부여해야 한다. 그렇지 않으면 아무런 의미가 없다" 고 말했다.

저자: 동결