본토체육 브랜드는 국제적 악어 경쟁을 두려워하지 않는다

동점 판매 증가 쇠약, 주문회 주문 하락, 이윤율 수압...

2012년 올림픽 년, 본토 스포츠 용품상들이 좋은 수확을 맞이하지 않은 것 같아 베이징 올림픽 후 재고과잉 의 어려움을 겪고 있어, 각종 악질들은 쇄도하고, 일선 시장이든 자본시장이든 모두 전대미문의 압력을 견뎌내고 있다.

줄곧 이녕과 경쟁하는 내지를 편히 밟아 왔다

1형 지위, 두 사람은 내내땅을 확확확확점점2011년영업수입89.05억50005억, 이녕과의 차이25500만명에불과영이익표현면에뚜렷승부하지만 안안건건건건체육이사회장겸 최고경영관정세충이 많이 경축할 가치가 없는 이유를 공개밝혔다. 그는 미래상반상반~ 1년 이내에 업계형형형형세도 낙관되지 않았다. 지난 5월 주문회에서는 이미 검증을 받았고, 2012년시즌4시즌4시즌4 주문수는 쌍자자수좌수를 기록했으, 전년 구구정정세충집행관정세충이 축축하축하할 이유가 별로 없을 것 같다고 밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝밝혔으며, 전연~ 1년 ~1년 ~1년 ~1년 ~1년 이이이이이이이이이고단위 수퍼센트의 하락폭.

그렇다면 본토체육용품업계의 현시의 곤경은 경제주기와 업계의 주기적으로 작용하는 단계적인 조정일 뿐 업계는 이미 근근적 변국을 맞았는가? 업계 지도자로서 어떻게 각각각의 엄중한 형세에 대응할 것인가? 정세충은 본보 전방을 받아들일 때 솔직히 답하며, 서행간에 업계 지도자의 사고와 담당을 드러냈다.

기본반을 고수하다.

2011년 본토체육용품 상장회사 실적 증가 완화, 주가가 대폭 하락했다.

이녕 영업 수입은 5.2% 의 마이너스 증가로, 당신들 영업 수입의 증가는 20.2% 로 떨어졌다. 본토 브랜드는 이미 성장한 병목 기기에 접어들까?

정세충: 2010년 하반기부터 2011년, 업계 중 많은 기업들이 확실히 스트레스를 받고 시장이 반영되지만, 중국 스포츠 복식 시장의 용량은 광대하다, 대표 경제 발달, 스포츠 분위기 좋은 나라, 1인당 지출액 및 의상 중 매출 비율이 뚜렷하게 낮았다.

중국 본토스포츠 의상 브랜드 고속 성장 20년 가까이, 1 ~2년의 조정기가 정상적이며 조정기를 업종 혹은 어느 브랜드로 오해하지 마라.

물론 전기 업계 경쟁 과잉 조정기 일부 기업이 더 빨리 아웃될 수도 있고, 브랜드의 집중성이 갈수록 높아지고, 일부 브랜드는 너무 많이 만들어져 있고, 어떤 가게는 재고 소화기를 거쳐야 한다.

업계 조정은 대략 2년 정도 걸릴 것이고 실력 있는 브랜드 기업의 기회는 여전히 많다.

업종의 집중도가 높아져 결국 몇 집이 살아날 수 있을까?

정세충: 5년 안에 살아남을 가능성이 적지 않을 수도 있지만, 잘 살면 다섯 집이 있으면 큰일이다. 믿지 않고 걸어본다.

현재 브랜드 수십 개, 모두 잘 살고 있지만, 자동차 업계, 음료업, 가전제품 업종을 보세요.

각 업계는 다섯 집이 잘 살 수 있으면 큰일이다.

아디다스는 2012년 1분기에 중국 시장의 성장이 26% 증가하였으며, 국제 브랜드가 부도 2,3선 도시를 강화하였는데, 본토브랜드에 대한 압력을 가속적으로 조정할 수 밖에 없다.

정세충: 2008년 이전에 국제 브랜드는 2, 3선 시장의 레이아웃이 완벽해, 어느 도시가 그들의 가게를 볼 수 없었고, 최근 개발력은 예전과 비슷하다.

2008년부터 2011년까지 국제브랜드는 거의 성장하지 않았고, 국내 브랜드의 성장속도가 상당히 빨랐고, 2008년 아디다스 판매는 이미 100억에 달하였으며, 마흔 개에 불과했고, 2011년 안정된 수입은 90억, 아디다스와의 격차가 크지 않다.

그러나 일부 본토브랜드의 리듬이 잘 통제되지 않고 재고가 일정한 스트레스, 세일, 전업이 부득이하게 따라야 하며, 도미노골패 효과는 기본적으로 이 상황이다.

2011년, 2012년 판매 상황에 따라 국제 브랜드의 성장이 본토브랜드를 압박했다고 단언할 수 없다.

시장 점유율은 모든 것을 증명할 수 있고, 본토 브랜드의 기본 반면에 떨어지지 않았다.

2008년 이후, 모두 같은 시장 경쟁, 일선 시장의 국제 브랜드가 상대적으로 강하고, 이삼선 시장은 우리가 강점, 이 구도는 크게 달라지지 않았다.

2, 3선 도시가 소비 업그레이드, 본토 브랜드 이전의 우세는 줄어들지 않을 것인가?

정세충: 본토브랜드의 진보를 보려면, 이런 진보적인 속도가 국제 브랜드보다 크다.

국내 주요 주요 주요 주요 스포츠브랜드 브랜드 브랜드, 전체 시장 점유율 이 국제 브랜드 브랜드 보다 크다, 국제 브랜드 브랜드 인내딕, 아디다스뿐만 뿐만 아니라 시장 점점도 거의 상승하지 못했다, 둘째, 전문 능력 향상, 과거 국내 전문 스포츠팀 의 협협찬, 대부분 국제 브랜드 포괄, 예를 들어 농구선수 90% 모두 국제 브랜드를 입고, 현재 90% 국내 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드, 제 3, 소비자의 동의도가 높아, 브랜드 미미미미미는 침전에서 줄곧 시장 연구를 해 왔고, 둘째, 둘째, 둘째, 프로 프로 프로 프로 프로 프로 프로 프로 프로 스포츠팀 의 협협협협협협협협협협협협협협찬, 대부분 대부분 국제 브랜드, 대부분 국제 브랜드, 대부분 국제 브랜드, 대부분 국제 브랜드, 하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이하이전문 스포츠스포츠팀, 지금 이 비율은 줄어들고 있다.

본토브랜드의 종합 실력이 높아지고 있다는 것을 증명해 소비자 수용도가 갈수록 높아질 것으로 보인다.

스포츠 협찬 자원, 점포, 공급 체인 등 각 방면, 국내 브랜드는 기본적으로 국제 브랜드와 같은 수준 선에 있는데, 나는 감히 중국의 의류 의상 업종, 정말 세계 악어와 경쟁할 수 있는 것은 스포츠 용품 이다.

소매상

2011년 연보에 따르면 안달이 200여 개점만 늘고 예년보다 훨씬 낮고 2012년 성장 속도는 계속 늦춰질 수 있을까?

정세충: 2008년 이후, 본토브랜드는 올림픽 이용, 판매가 급증했다.

하지만 모두가 잘 볼수록 행동은 신중해야 한다.

2008년부터 많은 브랜드들이 문제가 발생한 것이다.

2012 년 의 기본 전략 은 신중 하 고 안정, 건강 을 우리 성장 은 한 업계 기본 수준 을 유지 했 다.

2008년 올림픽이 4 년이 지나면, 주기로, 적당한 조정이 정상적이며, 천천히, 나중에 다시 뛰어.

2012년은 올림픽 연령인데, 발력의 연도가 아닌가?

정세충: 브랜드의 발력은 반드시 시장을 대표하는 것은 아니다.

모든 올림픽 년마다 기회는 잘 파악하고, 브랜드는 모두 향상될 수 있지만, 브랜드의 인지도가 높아지는 것을 생각하지 말고, 바로 판매에서 구현될 수 있다는 효과는 점차 석방된다.

4 년 고속 성장 후 당신이 할 조정은 도대체 무엇입니까?

정세충: 관리.

중국 본토스포츠 브랜드, 과거의 발전 패턴은 대체로 ‘브랜드 도매 ’다. 브랜드를 먼저 광고를 해서 브랜드를 만들어낸 다음 상품을 도매상에게 팔아 미래를 ‘도매 ’에서 어떻게 ‘소매 ’까지, 전체 공급 사슬 흐름을 고려해야 한다.

소매로 도매되고, 변혁의 요점은 어디에 있습니까?

정세충: 브랜드 도매 패턴이라면 브랜드상 사고의 각도는 점포를 고려하지 않고 도매상 일급의 수요만 고려하면 되고, 소매 모드 아래 분매상 하의 점포의 경우 점포의 수요가 도매상보다 중요하다.

2012 년, 안난회는 IT 일체화 프로젝트를 실시하고 내년 말 IT 시스템은 기본적으로 70 ~80%로 덮일 것으로 예상된다.

전부 단점 주문을 채택했다. 원래 주문은 도매상과 가맹업체의 주문이다. 현재 전국 8000개 상점, 40%는 매상들이 개업하고, 60% 가맹업체가 개설한 것으로, 가맹상들의 단말 관리를 강화하고, 중개업체가 직접 개설한 것처럼, 매점마다 단독 주문을 요구한다.

동시에 전통적인 주문 제도에서 보급의 비율은 상대적으로 적기 때문에, 우리는 미래를 어떻게 보적 메커니즘을 더욱 활성화시킬 것인지 생각하고 있다.

업계의 재고 압력이 그렇게 커서 IT 시스템에 의존하여 안전하게 서비스 중개상들의 반응 속도를 높여야 한다.

경영 차이화

업계에서 어떤 회사 브랜드의 전환형이 좌절되고 조정기에는 유사한 위험을 겪을 수 있을까?

정세충: 브랜드는 결국 경영에 착실하고 브랜드 본질을 운영하는 것은 경영능력의 문제이다. 예를 들어 공장 대리 신발을 설치하고, 같은 가격으로 주고, 어떤 신발은 10%를 벌고, 어떤 신발은 3%를 벌고, 이는 관리 능력의 차이화, 경영, 브랜드를 하는 것은 모두 관리하고 있다.

본질의 차이화는 브랜드 차이화뿐만 아니라 경영의 차이화를 구현하는 것이 중요하다.

경영 차이화를 어떻게 실현할 것인가? 사업에 복귀하는 문제다.

예를 들면, 5년 전 미국, 일본, 한국의 전문 설계 전문 설계 기관에 합동해 설계를 제공하고, 매회 한 푼 광고를 투입하는 효율도 남들보다 높을 수 있다. 중국은 여전히 우리의 강점이다. 그렇지? 이것들은 모두 차이화다.

우리가 가장 눈에 띄는 것은 인적 차이화, 90% 의 인원을 스스로 양성할 수 있으며 일부 기업의 90% 가 외부로 끌어들이고 인력 원가 경쟁 브랜드보다 낮을 수도 있다.

구체적인 제품에 대해 안심하게 차이화를 했습니까?

정세충: 차이화는 점점 형성되고, 첫째, 브랜드는 차이화, 둘째, 제품의 전문화 수준이 높아지고, 비전공 운동에 대한 소비군체에 맞추어 패셔니스타 원소를 높이고 있다.

2009년 FILA 를 수매한 것은 여러 브랜드가 운영한 시험수인데, 지금 표현은 어떻습니까?

정세충: 사실, 안디키드와 안디디라이프는 두 개의 브랜드, 완전히 안달의 주브랜드와 다르다.

안디는 전문운동에 전념한 대중 브랜드로, FILA 는 고단 브랜드, 생활 레저 및 전문운동에 개입돼 있으며, 양자는 품질, 목표, 채널 채널 등 모두 차이화를 실현해야 한다.

나는 FILA 가 한꺼번에 1000개 가게를 만들려고 하지 않는다. 먼저 베이징, 상하이, 광저우, 청두에서 4개 도시를 선택하고, 현재 총 200여 개 상점, 모두 중국 최고의 백화점, 쇼핑센터, 베이징의 신광천지, 국내 브랜드의 한 집도 들어갈 수 없지만, FIL은 여전히 들어가고 그들의 인정을 받고, 평효가 1위를 차지하고, 가격은 국제 스포츠 브랜드보다 30% 더 비싸고, 왜 30% 더 많이 팔까? 상품은 더 좋아야 한다.

다브랜드 확장할 기회를 찾고 있나요?

정세충: 브랜드 인수, 이런 기회는 있다고 하지 않아요.

미래는 스포츠 브랜드 경영 위주로 운동 레저 패션 다브랜드가 운영하는 종합회사다.

오늘까지 갈 수 있다면, 외계는 개인의 학습 능력이 강하다고 생각하는 것이 천부적 인가, 모레 길러질 수 있는 습관인가?

정세충: 학습능력에 대해 먼저 사업에 집착하고 사업에 대한 취미, 당신은 왜 공부해야 합니까? 당신의 사업이 여기 있기 때문에 당신은 끊임없이 공부하고 충전을 해야 합니다.

어디에서 충전을 합니까? 우선 평소에 당신이 종사하는 사업에 신경을 많이 써야 합니다. 예를 들면 우리가 상점에 도착하면, 때때로 우리 업계의 브랜드가 아니라 다른 사람의 상품을 연구하고, 소비자의 트렌드를 통찰하고, 당신이 입는 옷 브랜드는 다 보고 있습니다. 그 다음에는 학습 능력을 향상시키려면, 고수에게 많이 숙달해야 합니다.

기업과 개인과 마찬가지로 고수와 함께, 전 세계의 우수한 인재를 끊임없이 접촉하는 것을 좋아합니다. 기업가나 본업에 국한된 뿐만 아니라 예술가들도 접촉을 좋아합니다.