なぜ「大家居電子商取引」が新たに小売化されるのか。

　　据世界服装鞋帽网了解，在《想玩新零售，也要小心自家后院别起火》文中写了这样一句话：“其实有一个大类目的发展，个人以为一上场就是要新零售化运营的，包括售前和售后——大家居。”

そしてこの言葉は、「この話ははっきり言って、言わないとリン・チーリンではありません！」

いいでしょう、林志玲のために。

私たちは電子商取引元祖が言ったように、その町があるのは比較的大きく見える。

朱軍の『芸術人生』での得意な芝居--写真を干す。私たちも一つ来ましょう。これは米国の家具市場の電子商取引化の図で、700億ドル以上の市場（家具、目視ではソフトアクセサリー、鍋茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗などの小物を含まない）で、2017年の電子商取引市場のシェアは16%を占めると予想されている。2015年の米国電子商取引市場では、家具類の年間成長率は18%で、スーパーの雑貨類だけで2番目に急速に成長した分野だ。市場は辛くて大きくて、成長は速くて、電子商取引の元祖アマゾン计划在美国投入四个专门的大件仓库(家具、家电)用于配合其在“大家居电商”的战略布局。

アメリカを見て中国を見る。今年初め、天猫は電気製品と住宅プレートを「電気美家」に統合した。個人的には、消費者が実際に使用しているシーンの関連性の一方で、これらの製品の販売は基本的に「商品+サービス」の組み合わせであることも考慮されているはずだ。

4月初め、天猫は「天猫電器美家生態サミット」を開催し、2017年の天猫の重点突破の方向性は家電と家装の2つの大物類を打ち抜くことで、糸を通して登場し、糸を通して退場し、ユーザーにより直接的で、より簡単な家を中心としたソリューションを提供することを強調した。

なぜ「大手家電量販店」が登場すると、新しい小売化が必要になるのか。いくつかの次元から行ってみましょう。

　　一、需要側：社会構造+人々の育成

1、急速な都市化率。30年以上の経済の急速な発展を経て、中国は急速に「都市化」時代を推進されてきた。今日の中国は有史以来、「都市化率」、「住宅所有率」が最も高い時期であるべきで、多くの人口が住宅を所有しても賃貸住宅を所有しても都市に住んでいる。

2、空間に限界があるので仕方がない。虽然“住房拥有率”高，但是换手率在降低。高い住宅価格のマクロな背景の下で、多くの家庭は長い時間周期（10年、さらに長い）で家の交換を実現することが難しい。居住空間の改善や反復については、主に家庭用品の使用配置に依存する可能性がある。

3、家庭の小型化の傾向。都市化の進展、より多くの教育を受ける人口の出現、中国の伝統的な「大家族の絆」は急速に希釈されており、中国の社会はより多くの「小家族」を社会の基本単位としている。都市では、相対的に独立した「核家族」ユニットが構成されており、見知らぬ人社会であり、居室空間への心理的依存が強まっている。

都市化、緊張感、核家族、これらの一連の組み合わせ要素の影響を受けた主力グループと電子商取引の消費習慣のあるグループの体重の合致度は高い。社会発展と電子商取引の灌漑は、「大家庭電子商取引」を必要とする潜在的な消費者を育成した。

　　二、供給端：棚幅＋サービス重度

　　1、市場の破片程度です。米国の家具市場は700億ドル以上の規模で、中国の住宅市場も数千億から数兆の市場規模があるが、現在100億以上の規模の住宅企業はいくつあるのだろうか。個人的な感覚では、大家庭市場の断片化の程度、ブランドの分散の程度は婦人服業界に似ている。

2、個性的なニーズを満たすために十分な棚幅が必要である。大家族消費と婦人服業界にはもう一つの類似点がある：組み合わせにこだわる。デザインを見て、色を見て、デザインを見て、気持ちを見て……単一ブランドではすべてのニーズを満たすことは難しい。いいえ、天猫は電気美家を一体化ソリューションにして、イケアはまた水電気製品を試してみました。

3、大家庭で消費される製品の納入には重度のサービスが必要である。家庭のデザインは婦人服のように豊富で、マッチングした物流サポート保障はみんなの電気のように重荷を負って前進しなければならず、しかもみんなの電気よりも複雑である。大家电的物流基本是标品，产品虽重，但是装箱规格比较统一。家具製品は重いだけでなく、規格も統一されていないので、輸送スペースをもっと占有する必要があります。また、婦人服を買うように、大家族の消費も「顔値」消費であり、輸送中には保護しなければならず、壊しては困るし、返品や交換も面倒が多い。

棚の幅とサービスが重度で、大手家電メーカーの配置が「天猫のデザイン多様性+京東の物流保障力」になることが決まっているが、この組み合わせは誰が投票するのか。

　　三、取引先：技術革新+プラットフォームの野心

1、VR、ARなどの新技術の登場は、ホーム電子商取引に新しい体験シーンを与えた。初期の電子商取引の「図を見て販売する」ことは家具を売るのが難しいため、美楽楽は電子商取引のほか、オフライン体験店を敷設した。今日のVR、AR技術の登場により、消費者はインターネット上でより多くの視点で家庭製品を体験できるようになった。独立したホーム電子商取引アプリのほか、天猫は「実景-GO」のシーン式体験ツールを追加し、手淘は「店舗2階」を試しており、店舗2階を通じてブランド商により多元化されたインタラクティブな展示スペースを提供している（店舗2階でのVRシーン体験を上の太旗艦店で見ることができ、618期間中にはより多くの大規模なホーム類の店舗でアクションがあると言われている）。

2、VR、ARの体験革新があっても、家庭消費はオフラインから離れることができず、消費者は依然として実体的な体験とサービスを必要としている。大家居电商不可避免的需要介入线下渠道的整合和运营方式升级。2017年には天猫電器美家がブランド商と重点的に連携してオンラインとオフラインを結ぶようにし、赤星美凱龍は「インターネット+2.0」を押す。

アマゾン、京東、天猫などのオンライン大手電子商取引プラットフォームにとって、彼らは新たな成長を獲得する必要があり、家庭の市場マス、現在のインターネット化の程度は彼らが「流量+技術」の優位性を持って大いに浸透する価値がある、赤星美凱龍などのオフライン家庭流通企業にとって、「業界資源+オフライン優位性」も次世代インターネット化消費者のニーズに合わせなければ未来がない。

大家族の「人、品、場」の3要素はいずれも「インターネット化」の初期に入ったばかりで、歴史的な重荷が小さく、袖をまくって頑張るのに適している。それに、業界はお金が大きくて、サンプル数が多くて、入場豪が多くて、新小売のような未来感のあることは、先に豊かになった人にリードさせたほうがいいです。

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