中国のマーケティング方式の任督二脈

＜p＞バーンド・H・シュミットが『体験マーケティング』の中でこのマーケティング概念を全面的に述べてから今まで、体験マーケティングはすでに全世界の範囲で広範な応用を得て、中国でも早くからもう新しいマーケティング概念ではない。

しかし、欧米などの国でマーケティングの成功的な応用を体験するよりも、中国では多国籍企業でも、中国の現地企業でも、マーケティングの効果を体験するのは十分に満足できません。

これは1つの奇怪な現象を生みました。欧米市場での効果が際立った体験式マーケティングは中国に持ってきてから、実施の方法、技巧はすべて変わっていません。アイデアと創意も称賛に値するが、効果は非常に小さいです。

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＜p＞西洋の古典的なマーケティング理論の効用は申し分ないと思いますが、この西洋式の「武功の秘籍」は中国で使う時、ただ技と技が足りないだけでなく、中国市場の「任」、「督」の二脈を通じて、このマーケティングモデルの役割を果たさなければなりません。

武侠小説を見たことがある友達は知っています。修練しても精巧な武功の極学はその形式を掌握することしかできません。形意相いれたいなら、身の「任」、「督」の二脈を通じて、内なる根本を支持として、精妙な技の力を発揮することができます。

本論文のいわゆる「任」、「督」の二脈は、中国市場特有の経済状況と文化習慣を指し、この二つの点を有効に把握できないことは、マーケティングが中国市場で効果がない主な原因を体験することである。

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＜p＞＜strong＞任脈：「情」があれば「利」が必要です。＜/strong＞＜p＞

＜p＞中国は近年、経済発展が非常に迅速で、生活品質と消費能力が急速に向上しています。しかし、経済は私達の成熟した数十年の欧米などの先進国に比べて、依然として明らかな差があります。

このような差は先進国の＜a href=「http:/pop.sjfzxm.com/popimg/xm/index.aspx」＞消費者＜a＞が何百、何千、何万円で楽しい体験を買うかを簡単に決めることができますが、中国の消費者はできません。

商品を買う時、価格は依然として圧倒的に多くの中国の消費者が最も気にする要素であり、感情体験ではない。

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＜p＞スターバックスの喫茶店は中国で成功したと言えますが、アメリカ本土での成績よりずっと見劣りがします。

その理由の一つは、中国が何倍もの値段でコーヒーを一杯飲むことを望む消費者は多くないので、付加的な感情体験よりも、もっと多くの見得られる実益を獲得したいからです。

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＜p＞中国には確かに多くの消費能力を持っているハイエンドの消費者がいます。彼らは品質、品位と喜びを重視する消費体験などの感情要素がありますが、このような考えと消費能力を持っている消費者は一般的ではありません。

多くの商店はこれを根拠にして、すべての消費者はすべてこのようにだと思って、そこで、採用して西方の成功の実例に倣って、実行して的確性の体験のマーケティングに不足して、結果は必然的に大多数の実務的な中国の消費者の冷遇を受けるのです。

したがって、中国では大衆市場に対して体験マーケティングを実施し、感情体験を形作ると同時に、利益と結びつけなければならない。感情体験だけに頼ることはできない。

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＜p＞＜strong＞監督：自己を持ち、中国＜strong＞＜p＞を読む

＜p＞＜a href=「http://xm.sjfzxm.com/」多国籍企業＜a＞にとって、文化の違いは無形の障壁であり、見えないものも見えないものもあるので、まずはそれを認識して、そしてそれを見て、最後に乗り越えること。

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＜p＞西洋、ひいては同じアジアの近隣である日本、韓国は、中国とは異なる文化と習慣を持っていることを知っています。

中国国内でも国土が広く、民族が多く、文化習慣やイデオロギーの違いは大きい。

異なる国、異なる地域、異なる民族の消費者の感情体験に対する認識と理解には大きな違いがあります。

前述のように、ユニークな消費体験で世界的に有名なスターバックスカフェは、中国ではあまり成功していないもう一つの原因は、アメリカの文化とヨーロッパの習慣を販売しています。中国ではスターバックスの文化と価値を完全に認められる消費者は同じではないです。

スターバックスもこれらの問題を認識しました。中国市場に進出し始めた後、中国市場はどのような体験が必要かを反省し、中国文化を深く研究し、＜a href=「http:/pop.sjfzxm.com/popimg/fz/index.aspx”を保留して、スターバックス＜等級a＞の特徴を保持して、全面的な現地化を行いました。

その結果、売上が大幅に上昇し、開店数は急速に数百社に達しました。

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＜p＞マーケティング概念の発端を体験するのは西洋国家で、文化習慣と価値観念ももちろん欧米化です。多くの中国企業は完全に西洋のマーケティング理論に従って中国の市場に当てはめています。結果としては必ず差があります。

そのため、中国でマーケティングを体験し、ターゲット消費者の価値観、文化、習慣、消費能力などの要素を深く理解し、中国式体験マーケティングの「任」、「督」の二脈を通じてこそ、市場の成功を勝ち取ることができる。

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