靴市場はルート在庫の圧力を緩和し、ルートの商品の流れをよくします。

靴業界全体を見渡してみると、どんな考えがあっても、圧倒的多数の靴企業にとって、地域市場の直営運営モデルはもう一種の逆の潮流になっているようです。ブランド企業と地域代理店の駆け引きが話題になっていることは否めないが、「兄弟が壁を横目で見ている」ことも珍しくない。代理店の运営がうまくいかないと、企业は自ら刀を振るっていますが、そうではないにしても、ブランド企业にとっては、「二鸟は林にいるほうが、鸟が手にいるほうがいい」ということです。

　　“7”の大きな利益は直営で価値がありますか？

双方の純粋な利益の衝突に関わらず、まだ企業の現実的な発展の戦略の必要として、直営のモードはすべて1本の疑いの余地がない道で、しかしすばらしい願望、更に強靱な意志と周到な計画がようやく達成することが必要です。現実には成功者の拍手は欠かせないが、忘れてはいけない。同じように多くの失敗例があります。

二年以上前に、直営化の風は日盛でした。一、元は代理店が経営していた区域を回収して、直接本社からチーム経営を委託して、支社が直接に加盟店を管理したり、直営店を開設したりしました。この傾向の形成の原因は大体において2つの大きな点に帰結できます。一、市場競争の必要性、メーカー関係は最初から肩を並べて戦ってきました。十数年の発展を経て、代理店制度の弊害が次第に明らかになってきました。靴メーカー清算をしなければならないという考え。同時に、直営化は靴企業の端末に対するコントロール能力を強化し、サプライチェーンの反応速度を向上させ、チャネルのコストを圧縮し、利潤を向上させ、自身の競争力を高めることに役立つ。二、上場融資の必要性は、百麗、土曜日、安踏などの上場軍団が、大部分が直営ルートで重兵を握ったおかげで、これは更に各大手靴企業が次々と直営化し、直営は企業の資産総額を増加させ、業績の帳簿面での急速な成長を実現し、より高い市場価値を獲得することができる。

しかし、二年以上が経ちました。現在の状況から見ると、多くの企業の直営化は成功とは言えません。市場業績は上昇していないだけでなく、急速に下落しています。企業の薄弱な経営能力が、直営モデルの試練にさらされていることは間違いない。企業は本社のある「一畝三分地」をうまく管理できますが、他の地域に対しても、他の地域に対しても、他のところに対しても、他のところに対しても、他の代理店を切った後、企業は自分の手元に適切な管理人材と経営チームがないことを発見します。このような状況下で、急速な直営化は企業に絶滅の危機をもたらすかもしれない。では、企業はなぜ直営を改造するのかを明確にしなければならないのですか？リスクとコストに対して、直営がもたらす利益は十分に強いですか？一般的には直営支社を改築して、直営ルートを発展させて、少なくとも「7」の利益を実現することができます。

1、チャネルの平準化を実現し、流通コストを低減する。

代理中間環節を抜き、流通レベルをできるだけ減らすことで、端末競争のコスト優勢を実現する。

2、代理店を激励し、流通チャネルの運営レベルを促進する。

企業が適切な地域に直営支社を設立して、他の地域の代理店に対して「山を叩いて虎を震わせる」という役割を果たすことができます。同時に、代理店に対して業務サポート指導を行い、経営促進、業績向上の目的を達成することもできる。

3、ルートの在庫圧力を緩和し、ルートの商品の流れをよくします。

企業は適切な地域に直営支社を設立したり、直営店を開設したりして、周辺市場に協力して商品の適時な配分を行って、在庫の消化を助けて、商品の流れの回転を速めます。

4、ブランドイメージを確立し、ルートの投資を促進する。

人の流れが密集し、購買力が強い街ほど、その店舗の賃貸料が高くなり、これらの地域に店舗を開設することは、投資が大きく、リスクが大きいが、イメージが伝播し、機会の利益も大きい。しかし、代理店の経営理念や資金力は通常耐えられないです。企業はこのような地域に直営の旗艦店を開設するのはコスト優勢があります。

5、資本運用の基礎を定める。

上記で述べたように、企業は端末に対する直接的なコントロールを強化するには、代理店形式の流通ルートを徐々に減少させなければならない。つまり、直営市場、共同経営市場の比率を増加させる必要がある。企業管理能力の向上と資源条件の成熟に伴い、徐々に直営市場の比率を拡大し、企業の融資戦略、資本運営戦略に基礎を打ち立てた。

6、地域、店舗の運営モデルを精錬し、ルートの販売能力を促進する。

市場競争が激しくなり、多くの代理店が激烈になっています。靴の服市場競争の中で余裕があって力不足に見えます。これは企業が彼らのためにもっと多くの支持と助けを提供する必要があります。彼らのために輸血するとは限らなくて、更に重要なのは彼らのために一連の造血し続けることができる機能体系を創立するのです。企業直営システムの構築は、この地域、店舗を効率的に運営できる機能体系を抽出し、本社のエリア――店舗の共同発展を実現することである。

7、快速に最前線市場の真実な情報を把握し、ルートの流通に意思決定の参考を提供する。

市場の需要は企業のすべての運営の基本的な方向であり、企業は速やかに現場の市場の真実な情報を把握するには、直営店を通じて目標市場の実際の需要を把握したほうがいいです。企業はルートの核心を掌握して、市場運営の中で主導的な地位を占有することができて、同時に掌握する市場情報を利用することができて、もっと良く代行区域の経営管理にサービスします。