アパレルブランドは次々とオンラインで試水ネットショッピング&Nbsp;価格戦や「自殺」行為

　試水ネット通販

　　に服を着せるブランドが続々とオンラインになる

ネット販売は現在、アパレル企業のもう一つの開拓疆域となっている。7頭のオオカミが最新発表した業績速報によると、2011年6月現在、同社の販売端末は3576社、同年9月には3880社に増加し、2012年には約400社の純増加が見込まれている。去年から七匹のオオカミがE-コマース業務は300%以上の成長を維持し、2011年のオンライン小売収入の割合は10%に達する。同社の2010年の21億元の収入規模から推計すると、電子商取引業務は2011年に2億元を超える。

泉州六合児童創意産業有限会社の陳樹青社長は、「この2年間、ネット小売の熱は下がったが、ネット小売は伝統産業が放棄できない新興市場になったことは否めない」と話した。

　　ネット小売

価格戦や「自殺」行為

ネット小売の勃興に対して、多くの泉州服装企業にサービスを提供するideainside(アモイ)創意マーケティング伝播機構の曹芳華社長は、伝統ブランドはブランド運営、ルート建設、在庫管理などの面で高コストの大手書き運営を行い、無形に製品の販売価格を増加させ、消費者にとって、彼らはこれらの中間段階のコストのために請求書を買わなければならない。ネットブランドはネットプラットフォームの販売に基づいて、中間段階のコストが有効に圧縮されているため、消費者により高い製品を提供することができる。「七匹のオオカミのTシャツは、オンライン価格が70元以上かもしれないが、オフライン価格は一般的に200元以上だ」。曹芳華は例を挙げて言った。

曹芳華から見れば、「ネット小売と伝統小売は実はモデルの違いがある。しかし、伝統ブランドが次々と電子商取引をオンラインにした後、価格戦、在庫清算などの方式で絶えずブランドの勢いを希釈し、これはある程度伝統ブランドの「自殺」行為をもたらした--オンライン市場を発展させ、オンラインで蓄積したブランドイメージとブランドの勢いに衝撃を与え、ブランドの持続可能な発展を破壊した能力。」

また、業界関係者は、現在、伝統的なアパレルブランドの目標消費層とネットショッピング者はある程度すでに視聴者の断層が現れており、例えば奥康、七匹狼、杉杉杉、ヤゴルなどのブランドはすでに「おじさん級」の消費者が購入したブランドとなっているが、18~35歳を核心とするネットショッピンググループは彼らをより理解し、同時により清新でファッション的な若いネットブランドを選ぶことに熱中している。

　別ブランド

サブブランドと親ブランドの相互補完

業界関係者は、伝統的なブランドイメージの老化とネット消費層の若返りの矛盾、および商品の高付加価値と消費者が製品より高い価格を必要とする矛盾に直面して、伝統的な服装ブランドがより適切な方法は、ネット市場の若い消費者に合ったサブブランドまたはサブシリーズを発売することだと指摘している。

例えば、九牧王男装は「新意ファッション」の若いネットブランドのグリーパイモンを作ることで、25~35歳の若い消費者をカバーし、ネット市場を効果的に配置している。一方、その強大なサプライチェーンの優位性を利用して、オンライン市場がオフライン市場に対して大幅な衝撃を構成することを避けた。現在、グリー派モンの「夢はすべてをより理想的に・私は故我を愛している」というブランド理念は、すでに一定の伝播と認知を得ており、母ブランドの九牧王と相互に補充し、協調的に発展するブランドアーキテクチャを大きく形成している。