泉州靴企業の細分領域は包囲を突破することを求めます。

　　泉州靴企業細分領域を求めて包囲を突破する

“大而全”をしないで“専精特”をします。

中国の靴市場の容量が増加するにつれて、製品の同質化、ルートの同質化、マーケティングの同質化、ひいてはブランド同質化の問題も日増しに厳しくなっている。このような状況下で、市場のさらなる細分化に対して、靴企業が同質化競争から脱却する有効な方法の一つとなっている。どのように細分市場の占有を実現しますか？専門化、個性化、逸品化した製品を開発しますか？泉州靴企業のモデルチェンジアップにおいて直面する重要な課題となります。

　　持ち味で勝つ

「円形機能の靴の底は動力船の形のようです。かかと―足の弓―足の指の前傾は15°で、正大な『揺れ動く靴』を履いて、思わず揺れ動くことで体のバランスを維持して、歩く間に気楽にダイエットして体を作ります。」ネットで「揺れる靴」を探していますが、どれも消費者が靴のシェイプアップ効果を聞いています。同時に、正大に揺れる靴も消費者の視野に入ります。

2010年、正大スポーツは伝統に反する形で現在のスポーツブランドと区別するために、正大スイングシューズを開発しました。いくつかの国家級と世界級の特許を持っているので、高弾性、超滑り止め、耐摩耗性、強い耐油性、強い吸収振動、静電気防止、傷なし、香りと高い浮力などの特徴を備えています。同時にファッション性を兼ね備えています。

国内の強いスポーツブランドが林立する中で、野力スポーツも単品で包囲を突破する方式を選択しました。5年前、野力は製品開発の突破点を通気靴の分野に置いた。2009年には第一世代の通気靴が登場し、小ロットで生産、販売され、良好な市場反応を得ました。2010年には、野生力は華南などで地域的な普及を始めました。販売量は急激に上昇し、毛利も30%上昇しました。野力スポーツ（中国）有限公司の林少雄社長は「企業は自分の位置をはっきりさせ、必ずしも手抜かりなく周到にする必要があります。一点をつかめば、絶えず科学技術革新を行い、一定の市場空間を独占的に楽しむことができます。」

実際には、個性的なクラスもいくつかの外国貿易企業の国内販売の突破口になります。飛越靴服はレジャー靴の輸出を主とし、2008年前後に自社ブランドの「飛越」を発売しましたが、経営は成功しませんでした。今は細分分野の競争に転入し、漢方薬の保健靴を開発しました。

　新しい細分市場を開拓する

2010年、国内の靴、スニーカー市場の競争が飽和状態になっている中、宝峰靴業の創始性は国内で「靴業第三極」という概念を提出しました。これによって千億規模の産業青海が開けられました。この概念によって、宝峰靴業は迅速に「スリッパ」という細分の領域で自分のブランドを鳴らしました。消費の流れの変化を牽引しました。その時から、スリッパはスーパーマーケット、露店からデパートのカウンターに行きました。宝峰は国内の専門店にも急速に展開されました。

もともとは「スポーツ用品」と位置付けられていたスポーツですが、2011年はブランド位置づけを「ファッションカジュアル」に転換しました。位置づけ調整後、名足スポーツは昨年湖北省に20以上の靴と服を一体化した有名ブランド専門店を新たに増加し、売上高は2010年に比べて6%上昇した。

同じように、子供用の靴の分野で、差別化の市場位置づけを求めて、泉州企業の包囲を突破する方式にもなっています。2009年には、国内の児童靴企業は依然としてファッション、レジャー、アニメなどの分野に集中している。明偉靴服会長の張聡明は敏感に「嗅ぐ」ことが子供のアウトドアという細分市場に含まれているビジネスチャンスだ。その年9月、明偉は正式にアメリカの子供用アウトドア用品市場に参入し、明確な位置づけを作り出しました。アメリカの少年越野装備は青少年のアウトドアシューズ、服、アクセサリーをめぐって、ラクダに対して拡張操作を展開しています。

「細分市場から入ると、先に生存した後に発展する自然法則に従って、先に製品の支持、市場の細分によってブランドの個性を確定してこそ、より大きな空間の発展を求めることができる」これに対して、泉州の1靴の服の企業のマーケティングの副総責任者の陳炳高は表しています。