紹興：国内販売に転換して、ネット販売はマーケティングの突破口になります。

外国貿易の輸出から、全国の代理店と協力して行います。

周知のように、紹興県の服装は輸出を主としていますが、看板加工のため、製品の価格交渉能力が弱く、多くの企業は薄利経営で、特にサブプライムローン危機が発生した後、海外市場は不景気になり、国内労働力、原材料などのコストが上昇し続けています。

そのために、外商から国内販売へと、多くのアパレル企業の唯一の道に転換しました。

現在、国内でネットショッピングが盛んで、紹興県のアパレル企業がチャンスをつかんで、次々と試水しています。

アパレル企業のオンラインショップ

国内市場に進出する

浙江朗莎爾维迪服装有限公司は紹興県の有名な服装生産企業で、去年、この会社は輸出額が1851万ドルに達しました。傘下のいくつかのブランドは全部欧米市場に進出しました。

今年4月には、外商を中心とした「ロンシャア」が400万元を投資し、淘宝商城に「ランシャア服飾専門店」をオープンしました。

同じ生産企業でもブランドをネットで販売していますが、「東方艦」は10社以上のネットショップを選んで協力し、「U・U・FOX」のカジュアルメンズを販売しています。

「オンラインストアの販売効果がいい」と東方艦服飾総経理の張立標氏によると、今年からネットに触れて以来、ネットショップの売り上げは国内総販売額の50%前後を占め、徐々に上昇している。

記者によると、紹興県の多くのアパレル企業は今年以来、静かに「ネットショップ」を試して経営している。

これに対して、業界関係者は、ネットショップを開設する投資が少なく、リスクが低いと考えています。紹興県のアパレル企業が国内販売市場を開拓する「スプリングボード」です。

投資が少ない、リスクが低い

利益が比較的高い

カード加工の外商は多くの企業が薄利です。

しかし、アパレル企業が国内販売市場を開拓するのは簡単ではないです。まだ始まったばかりの県アパレル企業はどうやって国内の老舗アパレル企業の中で生存空間を求めますか？ネットショッピングセンターは投資が小さく、販売が速く、在庫が少ないなどの優位を持っています。

「同じ製品でもネット販売で純利益を得たのは本体販売より10%ぐらい高い」というメンズメーカーの経営者が明らかにした。

この経営者によると、代理店や卸売業者などの実体販売であっても、企業は人員管理、展示会の配置など多くの経営コストを必要とし、ネットショップの販売はソフトウェアやネットショップのブースで投資するだけで、これらの費用は前者に比べて大幅に減少し、これらはすべて企業の直接利益である。

また、衣料品企業の経営者によると、衣料品企業は国内販売市場を開拓し、ネットショップだけではまだまだ足りない。本当にアパレル企業のブランドを打ち鳴らすには、後にブランドに対する宣伝とメンテナンスを強化し、ブランドの知名度を高める必要がある。