温州の靴はブランドの全国性の輻射点を昇格させます。

杭州湾海上大橋は2008年5月1日23時58分に試験運転を開始する予定です。

橋が建設された後、寧波から上海までの陸路の距離を120キロ以上縮めます。これは温州の靴に対して上海に挺進して交通上の大きな便利を提供しました。長江デルタは温州の靴のブランドを高める全国的な放射線点です。

金持ちになりたいなら、まず通路、場所、場所、まだ区間です。

端末は顧客獲得の戦場であり、依然として温州靴企業の競争が避けられない話題である。

長江デルタ地域の都市の店舗は賃貸料が高くて、いい店を探して、店に靴を売って多くのお金を儲けるのも容易ではないです。温州の靴にとって、現在の競争はやはり端末が王であることを強調して、調和がとれていて勝利をもたらします。温州の靴の中の成功したブランド、例えば奥康、紅トンボ、イタリア康、カンネ、クモ王、またどのようにここでそれぞれその能が現れますか？

一、温州靴の上海謀略：農村で都市を包囲する「上海に力を入れる」

上海で考察する時、筆者は明らかに長江デルタ経済の非凡な魅力を感じました。上海松江区だけで、赤いトンボには二つの専門店があります。奥康にもいくつかの専門店があります。杰豪も赤とんぼと奥康のそばでフォローしています。ここで先ブランドの奥康とフォローアップブランドの杰豪が上海に進出する市場の取り組みを分析します。

オーコン：公開資料によると、オーコンは「農村が都市を包囲している」というマーケティング戦略で、数年連続で100%ぐらいの高成長率を維持しています。このような発展速度は同社をオーストリアコンス全国支社のトップに据えています。

継続的に広大なオーコン上海市場の需要に適応するために、上海会社は元の倉庫住所を金山区に移転し、面積約3000平方メートルの倉庫を物流の新基地として設立し、オーコン上海会社の運営スピードアップの新たなスタートを切った。

今のオーコンはスポーツマーケティングの大きな手書きを借りて国内市場の同質化の超越を実現するだけではなくて、更に国際市場の質の飛躍を実現して、これは長江デルタの市場の態度で更に際立っていて、温州の靴のブランドを作る牽引力になります。

二、一級地級都市に進出して、都心の繁華街で、多くの店を開き、良い店を開き、木のイメージを作り、店舗端末にメディアのように広告効果を配布して、ブランドの生存能力と強い地位を表現します。

このような榜の店で周辺を放射して、非凡なブランドの生存能力と競争地位を表して、温州の強い靴の企業はまたハイエンドの百貨店との協力あるいは見本の掲示の店、旗艦の店の開発を通じて(通って)、個人案を作って自分を実現して1級の市場の例えば上海、寧波、杭州などの都市の立脚点に来て、温州の靴業のブランドの実力とイメージを確立します。

嘉興のケースが典型的にこの状況を反映している場合：

嘉興は長江デルタの典型的な一級地級都市であり、長江デルタの中心都市でもあります。本土の巨人である江南ビル、夢を抱いて二軒の百貨店を経営しています。また、禾興南路、中山東路、勤倹路と建国南路の臨街専門店は嘉興人の消費場所です。

温州の靴の中で、オー康の販売状況は比較的に良くて、サブブランドを含まないで、オー康の専門店の双間の店のは2軒あって、百貨店の江南ビルの中に専用ホールが1つあって、都心の商業圏の店舗の総数は全部で3軒で、多く店をオープンすることを通じて、内部の各店の資源を活性化するだけではなくて、競争の中で更に多くの販売機会を占有して、異なった消費者の需要を満たします。

そのため、奥康は温州の靴のブランドの中で1城のリードする地位を確立して、長期の努力の中でここで足の裏をしっかりと維持したとも言えて、その他の例えば康奈、赤とんぼなども適時にここの市場シェアを奪い合って、区位の優位と消費力の高まることに従って、嘉興人のブランドの意識は比較的に強くて、そのため、温州の靴はブランドの向上に力を必要とします。

杭州のメイン商圏は武林門を中心とする延安路北商業圏と解放路百貨店（解百）を中心とする延安路南商業圏です。

延安路の繁華街の店舗の年間賃貸料は100万円以上で、高い家賃の投入、店舗経営は短期的に収支のバランスが取れていたり、利益が得られたりするのは現実的ではないですが、赤とんぼが旗艦店を立ち上げています。午後3時半に交代する時、同じ服装の赤とんぼの店員を店で見ました。

奥康は延安路北商圏にも2つの専門店を開設しています。その中の2つの店舗は08年オリンピックの新イメージショップを出しています。このように輻射と周辺地域の店舗の開設を促進することができます。その意義は非常に深いです。

他の類似の寧波のような天一広場の商圏、奥康は温州靴の中で際立っていて、強いブランドの競争地位を表しています。最大化して周辺地域市場を放射しています。

上記のブランドは多くの店をオープンし、大きな店をオープンしました。康奈は多層店を経営しています。500平方メートルの康奈旗艦店（二階建て）は2007年9月22日に浙江紹興で盛大にデビューしました。

もちろん、一級都市の多くはブランドの総合力の競争よりも、業界の言う「ライオンが虎を食う」式の競争です。

強い靴業界のブランドが一級地級市で多く開店している時、いくつかの温州ブランドも「多くの店を開く」ことによって、いくつかの購買力の強い三級都市で、包囲攻撃式を展開して、雑用カードを競争力のない側に強要して、三級市場の実力と地位を安定させます。

例えば嘉興の平湖市、寧波の慈溪市で、奥康、赤とんぼなどのブランドは“多く店をオープンします”を通じて、雑牌にしばらく最も良い店先が探し出せません。これは時間と空間の上からオーシャンで、赤いトンボのブランドはこの都市の浸透に対して勝足先に登る優位を勝ち取りました。

三級都市のこのような多くの店が包囲攻撃をするのは、実は靴業界の競争の中の「大きな魚が小魚を食べる」というものです。

今後数年間で、高品質、高等級の大店はますます優勢になります。低レベルの価格競争は中小靴ブランドの空間に限られています。特に業界要素のコストが空前に上昇した今日、このままでは業界も競争力のないブランドを淘汰します。

三、通りに面して、コミュニティ、経済の強い鎮などは温州ブランドの靴の重点攻撃の地方です。

ここはいくつかの富を集中して、主に消費者の生活の比較的に独立した機能化施設を提供しています。店舗の賃貸料と人員のコストは比較的に低いです。いくつかの靴企業はこれに対して包囲攻勢を形成しています。専門店は成長しやすいです。また、温州の靴は浙江省にあります。

奥康、赤とんぼはすでにこれらの市場に一歩先行して、比較的な成功を収めました。例えば、奥康は杭州の下に各県の市区を管轄する通りに面しています。コミュニティー、強鎮の配置が一番成功しています。専門店は数十軒あります。そして他のフォローアップブランドの進出を促進しました。

セリン、カンナ、クモの王、傑豪なども異なった時間が前後してついてきて、競争も明らかになってきて、良い店の賃貸に難度を増加させました。

温州ブランドの靴企業は行動しなければなりません。成行成市は順調な市場競争に投入して、自分の機会と市場の発言権を見つけます。

四、大型の専門ショッピングモールに入って、体験時代の到来を感じます。

大型の専門ショッピング広場も温州ブランドの靴が干潟を争うところです。地級市でも強県でも強鎮でもここで温州靴の影を見ることができます。

ケース1：銘仕グループが投資して建設した銘仕広場は、紹興諸及び市店口鎮商業計画センター区に位置し、敷地面積は43ムーで、総建築面積は4.8万平方メートルで、総投資は1.45億元で、飲食、ショッピング、娯楽、レジャーなどの多種の機能を一体とする大型商業広場であり、その規模、等級は現在全省級商業プロジェクトの中で独自の旗印を掲げています。

例えば、蜘蛛の王、イタリアのブランドは紹興諸及び市の店の口鎮銘仕ショッピング広場で同時に専門店をオープンしました。優勢も非常に明らかです。

ケース2：海寧中国皮革城は塩官の観光スポットの嘉興海寧市にあり、景商相生となり、「長江デルタ特色観光ショッピングセンター」となりました。高級、付帯施設が完備していて、ショッピング環境が良いワンストップ式皮革ショッピング広場にあります。ソフトハードウェア施設は人性化、レジャー化されています。

名山大川、人文風景に目を通して、自分で車を運転して旅行します。中国皮革城は専門市場を国家4 A級観光スポットに作りました。専門市場も魅力的な風景になり、現代文化の内包を与えました。

伝統的な専門市場の操作パターンを徹底的に覆しました。

ケース3：嘉興市秀洲区政府の向かい側にある江南ムーアはショッピング、飲食、レジャー、娯楽、ビジネス、文化を一つに集めた「ワンストップ型」スーパーショッピングランドです。

各大手メーカーに人の流れと物流を共有させることができます。

江南ムーアは国際商業大手のウォルマート、天虹百貨などに進出して、ケンタッキー、マクドナルド、スターバックス、ハーゲンダッツなどの世界の500強ブランドがあります。国内ブランドには全国の蘇寧電器、アディダス、ナイキなどのスポーツブランドも導入されました。

特に天虹百貨はハイエンドルートで、マーケティングはブランド文化で、都市一級市場の典型的な特徴を備えています。奥康美麗佳人ブランドはここで専門ホールを設立しました。

五、大型ショッピングモールを専門店として利用する。

杭州徳勝路の楽購の隣にある温州の専門店がずらりと並んでいます。温州の靴は大型スーパーに従って開店した経験が形成されています。楽購のために、彼らは科学的な店舗開発評価システムを持っています。しかも毎日持ってくる人の流れはここの奥康、赤トンボ、イタリア、杰豪などのブランドを共有できます。

杭州香積寺路があります。ここにはウォルマートのスーパーがあります。スーパーの近くに赤いトンボ、オー康、イタリアなどの温州の靴が香積寺の近くにあります。

六、長江デルタ地域の市場はこんなに魅力的ですが、成功した後方基地を作らなければなりません。

例えば蘇北市場、皖南片区、浙西片区、奥康、赤トンボ、イタリアカン、蜘蛛の王などのブランドの多くの専門店の年間入荷量は100万元を超えてもいいです。後方の専門市場を精耕して、後方の三級市場の大きな成功を収めました。この基礎の上で、温州靴は資源を蓄積して絶えず一、二級市場に力を出します。

七、蘇南百貨店の業態は温州ブランド靴の専売に成功した以外のルートの運営方式です。

蘇南市場では、その市場の特殊性のため、蘇州、無錫、常州、宜興などの各地、県レベルの市は主にデパート、百貨店を主とし、温州のブランドがありました。無錫を選んで専門店を開設しました。販売実績が悪化して、最終的にこの市場から撤退しました。だから、蘇南区市場はブランド靴専門店を運営しています。

蘇南のデパート、百貨店で直営の専門ホールを開けて、業績も高くなくて、例えば蜘蛛の王、赤いトンボは宜興、li陽の華地百貨の販売量は悪くないです！

温州の靴はここ数年蘇南市場に有益な試みを行い、南京、無錫などの市場を突破口として、蘇南の一部の周辺の空白市場の急速な発展を牽引しました。

全体的に言えば、長江デルタ温州ブランド靴の市場成功はまだ専売の成功です。温州靴は大型デパートに進出するのはまだ多くないです。そのため、専門店の販促の内容と種類はあるブランドの付加価値や管理能力を見られます。

多くのオーコン、赤とんぼの専門店では、プロモーションは基本的に割引されません。プレゼントや特売が一般的です。

温州の靴が近くに専門店を開くことが好きなため、羊毛は羊の身に出て、競って割引して大規模な同質化の悪性の競争を形成しやすいです。

一つの店が成功しました。この店は業績だけでなく、看板店、広告店としても機能しています。